Бизнес-план: как составить самому и какую информацию включить

Бизнес-планирование

Бизнес-план — вид документа, в котором описываются цели компании, причины, по которым данные цели считаются достижимыми, поэтапный план действий по достижению данных целей. Он является индивидуальным для каждой концепции. Составление бизнес-плана — основа предпринимательства.

Можно говорить о том, что это программа деятельность компании. Она включает в себя данные о производстве, товарах, которые выпускаются, об обстановке на рынке, организации операций, маркетинге. В бизнес-план также прописывают планируемые затраты компании.

Что будет написано в бизнес-плане решает заказчик. Прописывается бизнес-план в соответствии с целями и требованиями заказчика. Акцент может быть сделан как на внешних, так и на внутренних факторах. Если прописывается план для внутренних факторов, то разрабатывают промежуточные цели. Если прописывается план для внешних факторов, то разрабатывают глобальные цели. Предназначен для внешних инвестиционных посредников.

Осторожно! Если преподаватель обнаружит плагиат в работе, не избежать крупных проблем (вплоть до отчисления). Если нет возможности написать самому, закажите тут.

Часто опытные бизнесмены создают не один бизнес-план, а целых три варианта — худший, средний, лучший. Это, конечно, требует больших временных и трудовых затрат, но такой подход позволяет глубоко проработать проект, приготовиться к худшему исходу, наглядно видеть последствия, иметь точный план действий для достижения лучшего сценария развития событий.

Для кого разрабатывают бизнес-планы?

1. Для себя. Бизнес-планы обычно разрабатываются будущими предпринимателями при открытии собственного бизнеса. С помощью плана можно определить прибыльность предприятия, проанализировать будущие доходы и расходы, спрогнозировать варианты развития событий, вовремя отреагировать на сложности. Если предприятие уже существует, то бизнес-план нужен для развития компании. Например, если владельцы хотят внедрить новый продукт.
2. Для инвесторов. Предприниматель, который старается привлечь внешние инвестиции, должен дать инвесторам бизнес-план будущегосуществующего предприятия. Инвесторы должны по нему определить рентабельность предприятия, решить, нужно вкладывать деньги или нет.
3. Для получения государственного финансирования. Если владелец бизнеса хочет получить государственные субсидии и льготы, нужно в своем плане обосновать причины получения помощи от государства.
4. Для банка. Если владельцу нужно получить кредит на развитие или открытие своего дела, то нужно предоставить банку свой бизнес-план. Банком проводится анализ данных с точки зрения окупаемости предприятия, рисков. И он решает, предоставлять кредитные средства или нет.

Зачем нужен бизнес-план?

1. Обуславливает определение целей, стратегии, миссии фирмы.
2. Анализирует продукт, спрос на него, отличие этого продукта от продуктов конкурентов.
3. Определяет круг потенциальных покупателей, а также роль компании для них.
4. Анализирует конкурентов, определяет преимущества перед конкурентами.
5. Обуславливает планируемые доходы и расходы.
6. Определяет план-проект действий в процессе реализации проекта, позволяет осуществлять контроль всех действий.

Примечание 1

То есть, бизнес-план является одним из важных инструментов, при помощи которого владельцы бизнесов могут реализовать свои проекты.

Задачи бизнес-плана

Выделим два вида задач для открывающихся компаний и существующих.

Выбрать перспективное и прибыльное направление и продукт для нового бизнеса.

Определить финансовое положение предприятия.

Проанализировать спрос на рынке на продукт, дальнейшие изменения в продукте на рынке.

Определить сотрудников, которые будут ответственны за осуществление проекта.

Проанализировать среду конкурентов, определить преимущества перед конкурентами, выявить отличия от конкурентов.

Выявить слабые и сильные стороны предприятия, сделать анализ существующих ресурсов, достаточно ли их для реализации проекта.

Определить стратегию единовременных действий, создать бюджет расходов для осуществления бизнес-идеи.

Определить влияние внешних факторов, а также ситуацию на рынке — какие могут быть возможности и угрозы.

Спланировать сбыт продукта, а также будущую прибыль.

Определить бюджет расходов и доходов, а также прибыль планируемую от осуществления проекта.

Определить будущих покупателей и поставщиков.

Спрогнозировать степень эффективности действий, продумать варианты повышения эффективности.

Определить вероятную рыночную стоимость продукта, а также влияние конкурентов.

Оценить возможные риски.

Спрогнозировать степень эффективности действий, продумать варианты повышения эффективности.

Виды бизнес-планов

По цели своего назначения бизнес-планы бывают внутренние и внешние. Рассмотрим подвиды каждого вида.

Для внутреннего рассмотрения

1. Управленческий бизнес-план. В таком документе показаны все основные этапы реализации проекта. Здесь указываются конкретные роли и задачи работников, а также процесс взаимодействия между отделами. Помогает оценить вклад каждого сотрудника, понять, как достичь поставленных целей и избежать ошибок. Может быть как план на этапе внедрения идеи в организацию, так и на этапе создания фирмы.
2. Бизнес-план проекта. В таком документе рассчитываются объемы денежных вложений. Может быть разработан как для крупного стартового проекта, так и для долгосрочного проекта в рамках определенного периода, которую фирма хочет добавить в рабочий процесс. Пример: открытие нового направления на конфетном предприятии — теперь будут делать не только простые шоколадные конфеты, но и миндаль в шоколаде.
3. Целевой бизнес-план. Это одноразовый проект, дополняющий основной бизнес-план. Пример: компания выбирает объекта, места, где можно разместить свои массажные кресла, на которых покупатели смогут отдохнуть после тяжелого шопинга. В таком плане могут отразиться результаты анализа с вариантами по местам наибольшего скопления покупателей. Можно расписать по каждой точке расходы на аренду и т. д.

Для внешнего рассмотрения

1. Бизнес-план для инвесторов. Это документ, в котором отражаются результаты исследований рынка, стратегии развития, объемы финансовых затрат. Должна убедить инвесторов вложить свои деньги в проект.
2. Бизнес-план для получения кредита. Документ разрабатывают для получения в банке кредита или займа. Должны быть отражены примеры исследования, эффективность идеи, окупаемость и рентабельность предприятия. Нужно сконцентрировать внимание на двух последних факторах, чтобы банк мог понимать сроки возврата собственных средств.
3. План для продажи существующего проекта. Это документ для будущих владельцев, в котором отражаются отчеты текущей деятельности, показывается эффективность проекта, рассчитываются условия продажи.

Как составить бизнес-план, структура и содержание

Рассмотрим подробно структуру бизнес-плана, как его составить и что писать.

Подготовка

Это первый этап разработки плана. Перед написанием непосредственно текста бизнес-плана нужно проанализировать некоторые данные:

1. Анализ конкурентной среды и рынка. Рассматриваете, кто лидер в нише, какие конкуренты, какой спрос, на что он, каике предложения есть на рынке.
2. Сбор исходных данных о проекте и организации. Рассмотрите будущую форму управления компании, рассчитайте будущие инвестиции в проект, кто инвестирует, материалы для производства и т. д.
3. Структура финансовой модели проекта. Определите, как и где будут проводиться расчеты. В Excel, Project Expert, онлайн-калькуляторах, закажите аналитику у специалистов.
4. Написание бизнес-плана. Решите, какой вид плана вам будет нужен, выберите вариант оформления.

Начинаем составлять бизнес-план.

Титульный лист

Будет считаться обложкой документа, нужно заполнить правильно и аккуратно.

Обязательно указываем на титульном листе:

• полное название проекта;
• местоположение компании;
• наименование предприятия, который будет реализовывать и использовать план;
• базовые контактные данные — электронная почта и номер телефона;
• информация о руководителесоставителе бизнес-плана;
• дата создания плана.

Для того чтобы заинтересовать инвесторов нужно показать:

• время окупаемости проекта;
• возможный доход;
• объем вложений в осуществление проекта.

Пример информации, которую нужно указать:

Посмотрите на пример оформления титульного листа в Microsoft Word, который показывает, как можно разместить данные.

Меморандум о конфиденциальности

Следующий шаг — составление меморандума о конфиденциальности. На этой странице принято добавлять информацию о разрешениизапрете копировать содержание документа, информацию об авторском праве, размещать информацию в других источниках. После него можно добавить содержание документа с пунктами и подпунктами.

Резюме

Далее составляем резюме. Здесь должна быть представлена краткая выжимка всех разделов бизнес-плана. На данном странице инвестор понимает, что за проект перед ним. Резюме обычно пишут в последнюю очередь, когда все описания уже готовы, рассчитаны коэффициенты эффективности, разработаны стратегии и т. д.

Резюме нужно поместить на одну-две страницы. Нужно вдохновить инвесторов вложиться в проект именно на этапе резюме.

Примерная структура резюме (для каждого проекта может разниться):

• задачи и цели проекта;
• сроки осуществления бизнес-плана;
• шаги и этапы воплощения проекта;
• используемые методы;
• уникальность и актуальность идеи;
• объем вложений;
• уровень дохода и сроки окупаемости;
• оценка коэффициента эффективности — представление итоговых цифр расчетов. Данный пункт нуждается в особом внимании, нужно представить данные в виде графикатаблицы;
• возможные риски.

Важно не приукрашивать данные. Опытные инвесторы с большой долей вероятности заметят все неточности и откажутся от проекта, не прочитав документ до конца.

Пример заполнения резюме:

Следующий этап — постановка целей. На данной странице нужно отразить базовые цели, которые ставите перед проектом. Это может быть деятельность, связанная с конкретной услугой или продуктом, или же с ведением бизнеса.

Часто указывают еще:

1. Технологические процессы. Отражают схемой — в таблицах, майнд-картах, картинках. Или же указывают несколько самых важных пунктов. Никакого глубокого анализа.
2. Преимущества для покупателей с доказательствами. Это могут быть таблицы, цифры, исследования и многое другое. Все должно быть четко и кратко.
3. Уникальность проекта. Нужно указать основные особенности идеи. Для чего покупатели обратятся именно к вам. Это могут быть инновационный для рынка продукт, низкая себестоимость сырья.
4. Перспективы развития. Нужно показать инвесторам, как именно вы будете осуществлять развитие предприятия после реализации этого плана. Например, будет ли расширено производство, проведено обучение персонала, осуществлен выход на международный рынок.
5. Патенты на авторские права. Если патент уже существует, нужно показать его инвесторам — это пригодиться для того, чтобы доказать уникальность вашего проекта.

Анализ отрасли

Нужно указать результаты исследования рынка, а также потребителей в масштабах мира, страны или города. Можно выделить в качестве таблицы, а можно просто написать текстом. Важно, чтобы в данном разделе была собрана основная информация, подтверждающая цели, актуальность и задачи идеи.

Что можно включить в этот раздел?

• объем рынка;
• портрет потенциального клиента, описание всех сегментов ЦА;
• влияние внешних факторов на развитие отрасли;
• анализ бизнесов конкурентов;
• ценообразование;
• варианты продвижения продукции.

Данные легко достаются из сведений в СМИ, Росстата и многих других источниках об исследованиях рынка. Можно рассказать инвесторам, какой товар или услуга являются самыми популярными в отрасли, а какой не покупают совсем. Нужно оценить перспективы идеи для города и жителей. Нужно изучить конкурентов, показать их недостатки и преимущества.

Приведем пример грамотного анализа отрасли с таблицами и исследованиями в рамках гостиничного бизнеса. В рамках текста разбираются потребности гостей и жителей города. В регионе наблюдается прирост иностранных специалистов, потому что в нем расположены крупные промышленные предприятия. Иностранные специалисты проживают в регионе от нескольких недель до нескольких месяцев. Им нужно где-то жить, а, значит, открытие гостиницы было бы хорошей идеей.

Также приведем пример анализа рынка сбыта — бизнес-план электронной торговой площадки. В плане прописано исследование ниши, выбор ЦА. В данном варианте информация используется для внутреннего рассмотрения, так как инвестор может не понять все нюансы идеи и ниши.

Функции

В данном разделе сужаются исследования до внутренних процессов, погружаемся в проект.

Нужно указать информацию о:

• направлении деятельности и продукта, которые планируются к производству;
• юридические данные организации;
• финансовые показатели — возможно, уставный капитал;
• местоположение головного офиса, адреса салоновмагазинов;
• дополнительная информация — возможно, о времени работы, количестве сотрудников.

Посмотрите на пример информации о компании, которая занимается разработкой информационных систем. Обратите внимание, что указан тип продукции, вид деятельности, руководящие лица, юридические данные, банковские реквизиты, персонал.

Продажи и услуги

В данном разделе указывается информация о продукции. Должен содержать:

• название услуги или товара;
• инструкция по использованию товара, краткое описание сегментов целевой аудитории;
• основные и дополнительные характеристики;
• преимущества продукта, конкурентные свойства;
• авторские права, патенты на продукты;
• лицензия (если нужно получить ее, стоит отразить это в плане);
• сертификаты качества;
• влияние на экологию — на безопасность окружающей среды, здоровье человека;
• данные об упаковке и поставках товаров;
• гарантийный срок, варианты сервисного обслуживания;
• эксплуатационные характеристики товара;
• возможности утилизации продукта.

Приведем пример оформления раздела с описанием продукции в бизнес-плане по строительству нового кирпичного завода. Тут присутствует информация в виде таблицы о том, какие объемы производства, описываются виды продуктов, список новых товаров, вес товаров, тип поверхности, морозоустойчивость и прочность.

Маркетинг

После того, как был проведен анализ ниши, изучена продукция, можно переходит к разработке маркетинговой стратегии продвижения.

Следующие параметры можно включить в маркетинговую стратегию продвижения:

• изучение целевой аудитории и рынка;
• конкурентные качества услуги или товара;
• варианты сбыта продукции;
• этапы производства товара до покупки потребителем;
• ценообразование;
• методы продвижения, варианты повышения спроса на товар.

Разделу маркетинга нужно уделить особое внимание. Этот раздел поможет принять решение — нужно ли осуществлять проект или придумать другой бизнес.

В маркетинговом плане нужно указать связь между разными параметрами: рентабельность, цена, качество продукта.

Можно определиться с маркетинговой стратегией после того, как выявится эта связь. Маркетинговая стратегия может быть:

• продвижение доступной продукции среднего качества;
• уникальный товар, не имеющий аналогов;
• узкоспециализированная продукция, требующая тщательного разбора прогнозов и гипотез по продвижению.

Посмотрите на грамотный маркетинговый анализ в бизнес-плане школы анимации. Здесь представлено полноценное исследование рынка с данными и графиками, описание слабых и сильных сторон конкурентов, примеры ЦА (целевой аудитории), варианты продвижения проекта.

Производство

Этот раздел является одним из самых важных. В нем описываются все этапы производства товаров. В бизнес-планах, которые создаются для рассмотрения внутреннего, данный раздел идет вторым в документе.

В этом разделе нужно описать такие параметры, как:

• активы предприятия — персонал, оборудование, помещение;
• технологии, которые будут использованы в процессе производства;
• покупка или аренда помещений;
• наем персонала;
• безопасность товаров для окружающей среды и человека;
• производственные силы и необходимые ресурсы;
• информация о поставщиках и субподрядчиках;
• смета трат;
• расчет себестоимость продукции.

Вся информация обязана быть точной и расписанной. Если смета или таблица не помещаются в раздел, то нужно прикрепить их в часть «приложения» с указанием номера страницы и названия.

Пример раздела «производства» в бизнес-плане куриной фермы. Тут описаны действия по правильному оформлению бумаг, регистрации бизнеса и т. д. Расписаны параметры выбора помещения, виды оборудования, технологии производства.

Организация

В данном разделе прикрепляют нормативно-правовые акты, которые регулируют деятельность предприятия. Структура будет зависеть от формы управления: акционерное общество, кооператив, государственное учреждение, холдинг и т. д. Можно добавить сроки выполнения задач, график реализации проекта.

Представим пример раздела «организация» в бизнес-плане ландшафтного дизайна. Здесь представлена информация о форме управления, этапах регистрации, описан штат предприятия — должности, количество работников, итоговый оклад в месяц каждого сотрудника.

Финансы

В этом разделе указывают экономические показатели, делаются расчеты. Можно все расчеты привести в итоговой таблице, прикрепить надо ее в раздел «приложения».

Что должно содержаться в плане:

• план расходов и доходов на несколько лет;
• сроки реализации проекта;
• план перемещения активов и денежных средств;
• вложения инвестиций;
• планируемый доход в год;
• анализ безубыточности;
• уровень рентабельности;
• сроки окупаемости.

В результате нужно провести анализ эффективности идеи:

• структура налогового вычета;
• отчетности о расходах и прибыли;
• расходы, которые потребуются после использования средств с инвестиций.

В качестве примера приведем бизнес-план по восстановлению производства сыра.

Оценка рисков

Риски будут в любом бизнесе. Важно их знать, найти способы их минимизировать, а лучше — избежать. Данный раздел может помочь быстро отреагировать на изменения на рынке, быть гибким в процессе ведения бизнеса. Нужно заполнить данный раздел и провести грамотный анализ.

После анализа рисков можно выбрать самые эффективные решения проблем:

• деньги от государства;
• страховка;
• залог;
• гарантии банка;
• передача прав собственности;
• гарантии готового товара.

Приведем пример данного раздела в бизнес-плане производства слабоалкогольной и алкогольной продукции. В этом разделе были указаны коммерческие, финансово-экономические, эксплуатационные, инвестиционные, форс-мажорные обстоятельства, социально-политические риски. В него также включаются показатели эффективности с учетом быстрых изменений.

Приложение

Последний пункт бизнес-плана. В нем располагаются большие файлы типа графиков, отчетов, презентаций, примеров продукции, данных о компании и т. д.

Какие ошибки допускают руководители в процессе бизнес-планирования

Даже самые опытные предприниматели часто допускают некоторые ошибки в процессе бизнес-планирования. Ошибки часто приводят к тому, что инвестор не поверит в ваш проект и не вложит свои деньги.

К ключевым ошибкам относятся:

• технические (некорректная обработка информации, ошибки в вычислениях);
• концептуальные (неопытность в бизнесе, незнание тонкостей технологии производства);
• методические (некорректное отображение собственного бизнеса на бумаге, невнимательность в процессе планирования).

К популярным ошибкам можно отнести:

1. Неучет всех расходов по проекту.
2. Отсутствие конкретики в процессе, слишком много воды.
3. Отсутствие правильных расчетов.
4. Присутствие пустых обещаний, которые не подтверждены никакими данными.
5. Отсутствие анализа возможных рисков.
6. Незнание законодательной базы. Отсутствуют гарантия того, что проект будет запущен.
7. Отсутствие достаточного анализа выбранной отрасли.
8. Небольшая сумма инвестиционных денег, которые нужны для осуществления проекта.
9. Ошибки в вычислениях сроках реализации каждого этапа бизнес-плана.
10. Введение в заблуждение схемой по возврату средств, или же полное ее отсутствие.
11. Отсутствие информации об основных конкурентах.
12. Ошибки в стилистике, орфографии и пунктуации в тексте бизнес-плана.

Насколько полезной была для вас статья?

Бизнес-план: как составить самому и какую информацию включить

Бизнес-план — это дорожная карта, программа действий на ближайшее будущее, которая описывает этапы развития бизнеса и все, что для этого необходимо. На документ особое внимание обращают инвесторы. Поэтому от его содержания во многом зависит, получит ли проект финансирование или останется без него.

При разработке бизнес-плана нужно учесть несколько разделов: резюме, информация о компании, анализ рынка, организация и менеджмент, услуга или продукт, маркетинг и продажи, финансирование, финансовые прогнозы, приложение. Остановимся на каждом разделе подробнее.

Составляющие бизнес-плана

1. Резюме

Резюме считают самой важной частью бизнес-плана. В ней кратко говорится о компании и ее целях, объясняется, почему представленная бизнес-идея будет успешна. Если вы заинтересованы в привлечении финансирования, резюме будет играть роль крючка, с помощью которого можно захватить внимание потенциального инвестора.

В резюме отмечаются преимущества всего бизнес-плана, этот раздел пишется в последнюю очередь, когда основной текст документа уже готов.

В зависимости от стадии развития бизнеса содержание этого раздела варьируется.

Для существующего бизнеса:

Миссия, основные цели. Необходимо объяснить, чем занимается бизнес. Объем информации: несколько предложений, абзац.

Информация о компании. Коротко расскажите о том, когда была основана компания, укажите имена основателей и их роли в бизнесе, численность персонала, локацию бизнеса.

Основные точки роста. Включите показатели роста компании, финансовые показатели, долю на рынке. В этом пункте будут уместны графики, диаграммы.

Продукты/услуги. Кратко опишите продукты или услуги, которые предлагает компания.

Сведения о финансовом положении. Если вы хотите получить финансирование, включите в этот пункт любую информацию об инвесторах, банке.

Планы на будущее. Объясните, каким вы хотите видеть свой бизнес.

Вся информация в резюме подается лаконично. Резюме — первая часть бизнес-плана, которую увидит большинство людей, поэтому каждое слово в нем должно быть уместно.

Для стартапа, нового бизнеса:

• В разделе резюме нужно сосредоточиться на опыте и решении, которые заставили вас открыть бизнес.
• Необходимо продемонстрировать свое знание рынка. Включите информацию о потребностях рынка, на который вы нацелены, и о том, какие решения вы предлагаете, чтобы их удовлетворить. Опишите планы на будущее.

Помните о том, что резюме вы будете писать в последнюю очередь. А начать придется с раздела «Информация о компании».

2. Информация о компании

Этот раздел включает укрупненный анализ различных элементов бизнеса. Он помогает потенциальным инвесторам быстро понять цели компании и ее уникальное предложение на рынке.

Все, что нужно для новых ИП: отчетность без бухгалтера, документы за пару кликов, заботливая поддержка

3. Анализ рынка

В этом разделе бизнес-плана демонстрируется знание индустрии и рынка, а также результаты проведенных исследований.

Анализ отрасли и перспективы. Описывается отрасль, в которой работает компания, в том числе информация об ее объемах, темпах роста, тенденциях и особенностях (стадии жизненного цикла, прогнозируемый рост и др.). Также перечисляются главные потребительские группы в пределах отрасли.

Информация о рынке присутствия. Необходимо сузить рынок присутствия до обозримого размера. Этот пункт включает следующую информацию о рынке:

Особенности. Какие острые потребности испытывают потенциальные клиенты? Где они живут? Какие сезонные или потребительские тренды влияют на бизнес?

Размер рынка. Какие объемы ежегодных продаж в вашей отрасли, нише? Каков прогнозируемый рост рынка?

Доля рынка. Какую долю рынка и какое количество клиентов компания рассчитывает завоевать в конкретном регионе? Обоснуйте свои подсчеты.

Ценообразование и цели по прибыли. Определите ценовую политику, уровень прибыли, виды скидок, которые планируете использовать.

Конкурентный анализ. Определите сегмент рынка, основную продуктовую линейку или услугу для конкурентной борьбы.

Оцените следующие особенности конкурентной среды:

• доля рынка;
• достоинства и недостатки;
• важность присутствия на рынке для конкурентов;
• барьеры для выхода на рынок;
• наиболее удачный момент для выхода на рынок;
• наличие непрямых конкурентов;
• барьеры для развития рынка (изменение технологий, высокие затраты, дефицит квалифицированного персонала);
• законодательные ограничения (требования и возможность им соответствовать).

4. Организация и менеджмент

Этот раздел включает информацию об организационной структуре компании, собственниках и их квалификации.

Кто чем занимается в бизнесе? Какое у них образование? Какой у них опыт? За что они ответственны? Опишите каждое подразделение и его функции.

Этот раздел бизнес-плана должна включать сведения о том, каких консультантов привлекает компания, какую зарплату и какой социальный пакет вы предлагаете персоналу.

Организационная структура. В этой части бизнес-плана нужно показать, кто и что делает в компании, кто отвечает за каждую функцию.

Юридическая структура. В этом пункте необходимо раскрыть юридическую структуру бизнеса наряду с информацией о собственниках. У бизнеса единоличный владелец или есть совладельцы? Сотрудничает ли компания с кем-то?

Также должна быть включена следующая важная информация:

• имена владельцев;
• доли участия;
• формы собственности.

Один из ключевых факторов успеха в любой динамично развивающейся компании — опыт и знания ее владельца/руководства. Таким образом, в бизнес-плане необходимо сообщить о ключевых лицах компании и их образовании:

• имя;
• должность (краткое описание с перечислением основных обязанностей);
• ответственность;
• образование;
• уникальный опыт и навыки;
• предшествующая занятость;
• специальные навыки;
• достижения, успехи;
• признание;
• общественная работа;
• стаж работы в компании;
• компенсации.

Информация о совете директоров

Основное преимущество совета директоров — он делится экспертными знаниями. Список известных, успешных деловых лиц зачастую имеет большое значение для авторитета компании.

Какую информацию нужно включить:

• имена;
• положение в совете директоров;
• степень связи с компанией;
• бэкграунд;
• вклад в успех компании.

5. Услуга или продукт

Опишите свою услугу или продукт, делая акцент на выгодах для потенциальных и уже имеющихся клиентов. Особенно подчеркните, почему именно ваш продукт способен в полной мере удовлетворить потребности клиентов.

Описание продукта/услуги. Включите информацию о конкретных преимуществах продукта или услуги с позиции клиентов. Укажите, как продукт или услуга могут удовлетворить потребности, а также любые преимущества, которые он имеет по сравнению с конкурентами на текущей стадии разработки (на стадии идеи, прототипа).

Информация о жизненном цикле продукта. Это информация о жизнеспособности продукта. Важны любые факторы, которые могут влиять на цикл в будущем.

Интеллектуальная собственность. Учитывается информация об авторском праве или патентах. В этом пункте можно указать, что может относиться к коммерческой тайне.

Научно-исследовательская работа

Обрисуйте в общих чертах любую научно-исследовательскую работу, которую вы осуществляете или планируете осуществить. Какие результаты вы ожидаете увидеть?

6. Маркетинг и продажи

В этом разделе определяется маркетинговая стратегия.

После разработки маркетинговой стратегии можно заняться определением комплексной стратегии сбыта, которая должна включать два основных элемента:

Стратегия отдела продаж. Планируете ли вы иметь отдел продаж? Если да, то какие ресурсы вы будете использовать — внутренние ресурсы или подрядчиков? Сколько менеджеров по продажам вы планируете нанять? Какие стратегии привлечения специалистов вы будете использовать? Как вы собираетесь обучать персонал отдела продаж? Какая система мотивации будет использоваться?

Торговая деятельность. Разрабатывая стратегию продаж, определите конкретные действия и обрисуйте перспективы. Расположите по приоритетам имеющиеся контакты, выбрав прежде всего те, которые могут заинтересоваться в покупке. Затем посчитайте количество холодных звонков, которые необходимо сделать за определенный период времени. Определите среднее число звонков на одну сделку, среднюю сумму сделки и средний доход продавца.

7. Финансирование

Если вы ищете финансирование для своего бизнеса, внесите этот раздел в бизнес-план, чтобы обрисовать в общих чертах ваши требования.

Описывая в общих чертах свои требования по финансированию, указывайте суммы, которые вам нужны сейчас и в будущем.

8. Финансовые прогнозы

Этот раздел не менее важен для инвесторов. Поэтому при составлении бизнес-плана важно уделить ему внимание.

Финансовые показатели за предыдущие годы. Если у вас существующий бизнес, включите в бизнес-план данные о работе компании за три-пять предыдущих лет. Это отчеты о прибыли и убытках, балансовые отчеты, отчеты о движении денежных средств.

Финансовые показатели на будущее. Инвесторам интересны планы компании на ближайшие годы. Информация по каждому году должна включать прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках. Удостоверьтесь, что прогнозы соответствуют вашим запросам по финансированию.

Включите в бизнес-план краткий анализ финансовой информации. Не лишним будет визуализировать цифры с помощью графиков.

9. Приложение

Приложение готовится по мере необходимости. Бизнес-план — это коммуникационный инструмент, он составляется для большого количества людей.

Какая информация обычно входит в приложение:

• кредитная история;
• краткая информация о ключевых управленцах;
• фото продукта;
• рекомендательные письма;
• исследования рынка;
• упоминания в СМИ, экспертные публикации;
• лицензии, разрешения или патенты;
• юридические документы;
• копии договоров аренды;
• контракты;
• список бизнес-консультантов.

Совет: периодически обновляйте бизнес-план, актуализируйте информацию.

Оформите ИП бесплатно без визита в налоговую через сервис регистрации бизнеса в Контуре и получите год обслуживания в онлайн-бухгалтерии Эльба в качестве бонуса

Бесплатно новым бизнесам

Горячая линия для начинающих предпринимателей, чат с экспертами и помощь в подборе нужных сервисов по выгодной цене

Бесплатно новым бизнесам

Горячая линия для начинающих предпринимателей, чат с экспертами и помощь в подборе нужных сервисов по выгодной цене

Источник https://wiki.fenix.help/yekonomika-predpriyatiya/biznes-planirovanie

Источник https://kontur.ru/articles/3065