Методы международной торговли в современной мировой экономике — компания VVS

Методы международной торговли в современной мировой экономике — компания VVS

Методами международной торговли называют существующие разновидности отношений между субъектами, представляющими разные страны в сфере продаж. В числе распространенных методов международной торговли можно назвать не только операции по импорту или экспорту, но и многие другие. Все методы международной торговли имеют свою специфику, а также значимые плюсы и минусы.

Как исторически формировались методы международной торговли

В эпоху промышленной революции, которая датируется XVIII-м – серединой XIX-го века, международная политика отличалась как своим лидером, а именно – Англией, так и ростом вывоза продукции. Причем стремительные темпы увеличения объемов оборота товаров были соизмеримы с развитием промышленности. Одним из популярных методов, регулирующих международную торговлю, можно назвать протекционизм. Когда эпоха промышленной революции была завершена (вторая половина XIX века – начало Первой мировой войны), начинаются складываться монополии и образовываться транспортные системы, благодаря внедрению в производство научно-технического прогресса. Если говорить о торговых отношениях, то на первое место выдвигаются экспорт капиталов и активный рост товарооборота. Великобритания и Франция постепенно сдают свои позиции, позволяя прочим развитым государствам выстраивать отношения. Все более популярным становится протекционизм. После окончания Первой мировой войны (и до начала Второй) спровоцированные ею кризисы в международных отношениях перманентно воздействовали на сферу торговли: объемы международного товарооборота не были стабильными, можно было наблюдать увеличение доли сырья в методах торговли. Один из наиболее знаковых переломных периодов – кризис мировой валютной системы. В этот момент сформировались две самые значимые хозяйственные системы. Возникла потребность в регулировании таможенного протекционизма. После Второй мировой войны (и вплоть до 1960-х гг.) в международной торговле наблюдалось разрушение колониальной системы, полным ходом идет сепарация и усиление двух видов хозяйственных систем. Структура международной торговли менялась. Роль развивающихся стран (США, Великобритания, Франция) постепенно ослаблялась, их часть в объеме международной торговли уменьшилась, а это помогло таким странам, как Германия, Италия, Канада, Япония, упрочнить свои позиции. В сфере регулирования международной торговой системы начала складываться тенденция к либерализации. Помимо прочего, генеральное соглашение, касающееся тарифов и торговли (ГАТТ) помогло внедрить согласованную систему таможенных мер. Период, который длится до сих пор, называется современным, свое начало он берет в 70-е годы прошлого века. Современные методы международной торговли находятся в процессе перманентного усовершенствования и развития, нередко возникают новые типы торговых манипуляций. Сейчас регулирование международной торговли отличается стремлением к вытеснению тарифного метода нетарифными видами. Однако, чтобы экспортно-ориентированное производство развивалось, образуются замкнутые экономические системы.

Читайте статью: Динамика экспорта России

Методы международной торговли: основные и вспомогательные

• Существует материальная выгода или сделка отличается высокой рентабельностью, подразумевающей при оптовых объемах небольшие комиссионные посреднику.
• Риски можно назвать низкими, а сделка не зависит от дополнительных ее участников. Этот факт дает возможность держать под контролем всю процедуру купли-продажи без чьей-либо помощи.
• Предполагается, что есть доступ напрямую к данным о сделке.

Косвенный метод международной торговли – в договоре участвуют посредники. Схематично сделку можно изобразить следующим образом: изготовитель – посредник – покупатель.

• Такой метод дает возможность устранить конкурирующие стороны, которым помогают те же посредники, но предлагаются более выгодные условия.
• Это целесообразно для фирм с узким кругом потребителей и для непостоянных заказчиков;
• Косвенный метод хорош, когда фирма ищет новые рынки сбыта или не имеет своих способов реализации и сильных конкурентов.

Есть и вспомогательные методы международной торговли:

Кооперативный метод международной торговли – осуществление сделки через посредника. Посредник обязательно является представителем организационной формы бизнеса, созданной объединением инициаторов данного соглашения. Это актуально, когда все участники группы (по отдельности) считают сделку чересчур рискованной, невыгодной или затруднительной.

Как правило, к кооперативному методу международной торговли прибегают транспортно-экспедиторские фирмы, на чьи плечи ложится большая часть формальностей, связанных с экспортом и доставкой товара клиенту.

Существуют и иные формы кооперативного метода международной торговли:

1. Пигибэкинг, когда фирма-производитель выходит на рынок за рубежом через канал дистрибуции, который был создан другой фирмой с большим опытом. На данном этапе эта форма видоизменяется в создание стратегических бизнес-альянсов.
2. Экспортный консорциум – это временный союз малых и средних фирм, которые сохраняют свою юридическую независимость по осуществлению экспорта внутри данного союза.
3. Картель – это объединение экспортеров. Данный союз предусматривает установленные обязательства по некоторым вопросам (квота участника, условия формирования цен и предоставления кредитов покупателям и пр.).

Кооперативный метод используется в следующих формах международной торговли:

1. Импорт/реимпорт:

• готовой продукции;
• машин и оборудования;
• сырья и полуфабрикатов;
• туристических услуг (рекреационный, научный, образовательный, семейный, экстремальный, паломнический, экологический, шопинг).

2. Экспорт/реэкспорт:

• готовой продукции;
• машин и оборудования;
• сырья и полуфабрикатов;
• туристических услуг.

3. Международные:

• биржи, где объекты торговли – сырье и материалы;
• аукционы, где объекты торговли – готовая продукция, сырье и полуфабрикаты;
• торги, где предоставляют комплексные инжиниринговые услуги;

4. Оперативный и финансовый лизинг машин и оборудования, а также научно-технических знаний и интеллектуальной собственности (ИС).

Метод встречной торговли обычно рассматривается как торговые операции, где предусматриваются встречные обязательства продавцов по закупке у покупателей продукции на часть или полную стоимость поставляемых товаров. Данные обязательства (со стороны продавцов и покупателей) прописываются в соглашении/контракте.

Встречная торговля имеет такие формы:

1. Чистый бартер – когда стороны обмениваются товаром, согласуя предварительно его количество. Сделка осуществляется без денег, но предполагает, что каждая из фирм предоставит равный по цене (+эквивалентный) объем продукции. Оценивают эквивалентность путем сравнения с мировыми ценами. Как правило, сделка является непродолжительной.
2. Клиринговое соглашение, которое предусматривает взаимный зачет требований и обязательств каждой из сторон к другой стороне. То есть каждый из участников предоставляет определенные группы товаров, других участников в сделке нет.
3. Свитч – одна из форм клирингового соглашения, где третья сторона приобретает права на долги, которые образовались по факту односторонне осуществленной сделки по товарообмену. В этом случае финансовых расчетов обычно не бывает, сделка заключается на длительный период времени, обе стороны предлагают выбранные товары, чтобы урегулировать взаимоотношения обращаются к третьим сторонам.
4. Офсет (джентльменское соглашение). Экспортер соглашается на закупку при юридически не прописанном количестве товаров у импортера, чтобы компенсировать стоимость заключаемого контракта, при этом в соглашении не содержится имеющих законную силу обязательств экспортера в отношении встречной закупки. Джентльменское соглашение предполагает денежные расчеты, взаимные обязательства не ограничиваются лишь необходимостью с обеих сторон закупить товар.
5. Встречная закупка. В какой-то мере это встречная поставка товаров в оговоренный период, которая осуществляется с опорой на усложненный международный контракт купли-продажи или на указанный контракт и прилагаемые к нему соглашения о встречных/авансовых закупках. Данный метод предусматривает финансовые расчеты, экспортеру вменяется в обязанность закупка товаров у импортера, но закупаемый у импортера товар необязательно должен быть связан с использованием товара, купленного у экспортера.
6. Бай-бэк – метод, когда оборудование, комплектующие, сырье, поставляемые экспортером, будут включаться в процесс производства, а от его результатов будет зависеть расчет с импортером. В данном методе предполагается наличие финансовых расчетов, экспортер должен приобрести у импортера товар, произведенный с использованием товара, купленного у экспортера.

Встречная торговля активно применяется в таких формах международной торговли:

1. Импорт/реимпорт:

• готовой продукции;
• машин и оборудования;
• сырья и полуфабрикатов;
• туристических услуг (рекреационный, научный, образовательный, семейный, экстремальный, паломнический, экологический, шопинг);

2. Экспорт/реэкспорт:

• готовой продукции;
• машин и оборудования;
• сырья и полуфабрикатов;
• туристических услуг.

3. Оперативный лизинг машин и оборудования, а также научно-технических знаний и ИС.

Встречная торговля – это внешнеторговые отношения, когда в договорах/контрактах прописываются установленные торговые обязательства в цепочке «импортер – экспортер» по приемлемому для обеих сторон обмену продукцией. Это помогает сэкономить валютные фонды, помимо прочего это позволяет внедрить продукцию на внутренний рынок, когда затруднены условия экспорта стандартными методами.

Институциональный метод международной торговли – торговые операции проводятся через специальные институты (биржи, аукционы, торги), он нужен, чтобы установить справедливое соотношение цена-качество на товары, которое будет признано всеми потенциальными покупателями.

Товарная биржа – это непрерывно функционирующий товарный рынок. Институциональный метод международной торговли актуален для товаров, которые характеризуются однородностью и возможностью взаимозамещения. Именно такие товары можно продавать на международном рынке, не предъявляя их, но соблюдая при этом установленные стандарты. Данные методы международной торговли применимы для рынков сырья и продовольствия: для таких массовых товаров, как металлы, нефтепродукты, какао, пшеница, сахар, хлопок и др. Основные товарные биржи располагаются в Антверпене, Амстердаме, Иокогаме, Виннипеге, Лондоне, Гамбурге, Нью-Йорке, Сиднее, Париже, Сингапуре, Чикаго, Токио.

Институциональный метод часто используется в таких формах международной торговли, как международные:

• биржи, объекты торговли – сырье и материалы;
• аукционы, объекты торговли – готовая продукция, сырье и полуфабрикаты;
• торги, объекты торговли – комплексные инжиниринговые услуги;
• оперативный лизинг, который связан с предоставлением комплексных инжиниринговых услуг.

Электронный метод международной торговли. Он появился и стал популярным благодаря широкому распространению в связи с торговлей в Интернете. Из явных плюсов можно назвать:

• значимую экономию времени и средств на предконтрактном этапе и в ходе сопровождения контракта;
• возможность глобального доступа к потенциальным рынкам, который не зависит от расположения штаб-квартиры фирмы в географических координатах и от размера этой фирмы (хоть это было вескими аргументами для продаж не через сеть).

Электронный метод международной торговли актуален для таких форм международной торговли, как международные:

• биржи, объекты торговли – сырье и материалы;
• аукционы, объекты торговли – готовая продукция, сырье и полуфабрикаты.

В существующих сегодня методах международной торговли предполагается проведение сделок, когда оформляются агентские, поручительские, комиссионные договоры или заключаются посреднические/дистрибьюторские соглашения.

Посредническое соглашение – это договор между принципалом (заказчик, продавец, покупатель, арендодатель или поставщик) и посредником.

Поручительский договор наделяет доверенное лицо возможностью заключать соглашения купли-продажи от своего имени за счет доверителя. Доверителю полагается вознаграждение, выраженное в установленном проценте от сделки. Сбыт товаров осуществляется с помощью посредника – дистрибьютора, агента или консигнатора, а переговоры ведутся поверенным, посредником, комиссионером.

Комиссионная форма – юридические лица дают международным организациям поручения по импорту/экспорту произведенной в России или за рубежом продукции, получая установленную комиссию. Задачи международных организаций: изучить рынок, обеспечить рекламу, создать точки продаж и сервисных услуг. Соглашения подписываются от лица международной организации за счет покупателя/продавца.

Международную торговлю можно подразделить на виды торговых операций по их предмету.

1. В торговлю готовой продукцией входят прямые и косвенные методы международной торговли, которые улучшают показатель конкурентности товаров на рынке.

• Предпродажный сервис. Сюда входит сохранение технических характеристик товаров, разгерметизация их после транспортировки, восстановление товарного вида, подготовка продукции к продаже/использованию.
• Предпродажная доработка – осуществляется с опорой на индивидуальные потребности покупателя.
• Техобслуживание.

2. Торговля продукцией в разобранном виде. Эта форма улучшает показатель конкурентоспособности товара на внешнем торговом рынке и увеличивает шанс получения дополнительной выгоды поставщиками (если сравнивать со сбытом готовой продукции). Такая форма торговли продуктивна для экспорта строительных конструкций, машин, мебели, оборудования и аналогичных изделий.

В развивающихся государствах такая форма целесообразна для охраны экономики страны от конкуренции поставщиков из-за рубежа. Охранными мероприятиями можно назвать всевозможные квоты, запреты, увеличение таможенных пошлин на импортные товары в готовом виде, в то время как на изделия в разобранном виде устанавливают пониженные таможенные пошлины.

3. Аренда машин и оборудования в Соединенных Штатах Америки популярна уже с 50-х годов XX века, ее можно разделить на три вида:

• Лизинг – арендовать можно спецтехнику, машины, различное оборудование, автомобильные транспортные средства, конструкции, нужные для производства. Предполагается заключение долгосрочного договора: от шести месяцев до нескольких лет. Арендатор в дальнейшем может их выкупить.
• Хайринг – разновидность лизинга, когда машина или оборудование арендуется на средний по продолжительности период времени. Арендатор не имеет больше права на эту собственность.
• Рентинг – возможность арендовать транспортные средства или оборудование на краткий срок, когда арендатор лишается права выкупа. Стоимость аренды при рентинге довольно высока.

4. Строительство объектов «под ключ» – один из наиболее трудных методов международной торговли. Сюда входят следующие подрядные работы, в ходе которых необходимо:

• подготовить документы (экономическое и техническое обоснование объекта);
• оформить проектную разработку задания с опорой на рабочий и технический проекты;
• обеспечить стройматериалами;
• построить административные и промышленные конструкции и объекты социальной инфраструктуры;
• обеспечить объект инструментами, оборудованием и запчастями;
• установить, наладить и запустить оборудование;
• подготовить персонал.

Заказчик при такой форме имеет право требовать от поставщика банковские гарантии по соблюдению регламентов сделки (на время сотрудничества) на тот случай, если возникнут претензии по качеству или убытки.

5. Торговля сырьевыми товарами. Обстановка с сырьевым экспортом для поставщиков довольно противоречива: она становится хуже из-за того, что появляются новые синтетические заменители, которые внедряются в производственные технологии, но она в то же время становится лучше, поскольку производство в некоторых государствах развивается. К сырьевой продукции относят:

• органическое сырье и продукты его переработки;
• сельхозсырье;
• продукты химической промышленности.

Погодные условия влияют на требования потребителей и предложения на поставку органического, минерального и сельхозсырья.

6. Выкуп устаревшей продукции. Наиболее часто к нему прибегают в сфере промышленности, например, когда нужно купить пассажирские авиалайнеры, оборудование для обработки металла, морские суда и пр. Когда покупатель приобретает новую машину или оборудование, из его стоимости вычитают стоимость старого. Метод содержит разработанную систему уценки, где учитывается год выпуска, техническое состояние и пробег.

7. Операции с давальческим сырьем – по условиям такого договора/контракта одна из сторон работает на экспорт исходного сырья, чтобы в дальнейшем отдавать на импорт готовую продукцию/продукты переработки. В свою очередь второй участник обязуется переработать полученное сырье, используя собственные возможности. Количество добавочных поставок давальческого сырья выступает в качестве оплаты за переработку сырья для фирмы, которая предоставляет свои услуги.

8. Торговля продовольственными товарами и продукцией широкого потребления. Данную категорию определяет целый ряд неоднородных качественных характеристик, сезонность производства и потребления, ограниченность времени хранения. Данная форма торговли отличается рядом особенностей, которые связаны с масштабным перечнем производимых товаров и широтой спроса. Кстати, спрос определяется запросами и вкусами, традициями, уровнем занятости и платежеспособными характеристиками населения.

9. Торговля результатами ИС, сюда причисляют:

• изобретения и патенты;
• промышленные образцы;
• товарные знаки;
• ноу-хау.

Объектами международных сделок являются права использования этих продуктов в производственных и коммерческих целях. Лицензионное соглашение – это договор о возмездном предоставлении прав практического использования, продавец в таком соглашении является лицензиаром, а покупатель – лицензиатом.

10. Торговля инженерно-консультационными услугами, которые оказывают глобальное влияние на международную торговлю товарами, потому что дополнительно повышают конкурентоспособность этих товаров и, нередко без них не представляется возможным продвижение товара на рынок.

Методы международной торговли услугами

Если говорить в терминологии ВТО, то услуги могут быть поставлены (или проданы) четырьмя разными способами (методами).

Первый способ: трансграничная поставка услуги (с территории страны-члена ВТО на территорию другой страны-члена ВТО). Речь о том, когда продающая и покупающая стороны не пересекают границу. Границу пересекает лишь услуга.

Трансграничная поставка услуг – это может быть пересылка почтовой информации, передача электронной информации. Данная форма крайне актуальна в поставке почтовых, медицинских, туристических и прочих видов услуг. Сегодня в вопросе трансграничной поставки услуг намечается тенденция к использованию новых технологий, которые повышают ее относительное значение. ВТО и некоторые другие международные организации стремятся к утверждению определенных стандартов, методов электронного обмена данными, совместимости технических требований. Они хотят установить нормы по вопросам правовой защиты поставки услуг трансграничным способом. Термины «первый», «второй», «третий», «четвертый» способы поставки услуг в терминологии ВТО имеют самостоятельное значение и применяются как специальные термины.

Второй способ: потребление услуги за пределами границы. Клиент из одной страны покупает и использует услугу, находясь в другой стране. Лишь потребитель (не услуга или продавец) пересекает границу.

Другими словами, потребитель услуги отправляется на территорию страны, где находится производитель услуги (туристический выезд за границу, обучение в иностранном ВУЗе, получение медицинской помощи в иностранных клиниках и пр.).

Третий способ: коммерческое присутствие – один из наиболее популярных методов. Один член ВТО поставляет услугу путем коммерческого присутствия на территории другого участника ВТО. Тогда фирма-поставщик пересекает границу и учреждает представительство/дочернюю компанию, посредством которой предоставляет продукты своего труда потребителю данного государства, находясь на его территории.

Статистика ВТО свидетельствует, что, чтобы обеспечить коммерческое присутствие на мировом рынке услуг, расходуется больше 50 % притока прямых иностранных инвестиций. Коммерческое присутствие как метод поставки услуг опережает по стоимости все прочие методы.

Четвертый способ: перемещение физических лиц, которые предоставляют услугу, на территорию того государства, где они ее предоставляют.

Физические лица могут предоставлять услуги самостоятельно или в ходе работы в зарубежной компании (как специалисты в рамках перевода внутри фирмы), или после заключения договоров на оказание услуг, на которых стоит подпись зарубежной/национальной фирмы. Свободное перемещение физических лиц, которые занимаются поставками услуг, обусловлено формированием открытого и свободного от препятствий мирового рынка рабочей силы. Однако ни в одной стране сейчас нет такого положения.

Чтобы либерализовать данный способ, в рамках ВТО это свелось к горизонтальным обязательствам о расширении временного перемещения управленческого персонала фирм и работников с высоким уровнем квалификации. Некоторые государства приняли характерные обязательства по определенным секторам услуг, ограничив их значительными регламентами.

Основной регламент заключается в том, что зарубежный специалист, занимающийся поставкой услуг, может получить разрешение на въезд в страну с целью работы, только если в данном государстве наблюдается потребность в рабочей силе. Физические лица из-за рубежа ограничиваются в возможности продажи своих услуг, пребывая за рубежом, потому что не всегда их профессиональная квалификация оказывается признанной.

Сейчас этот нюанс перерос в разряд глобального противоречия между развитыми и развивающимися странами, хотя государства и стремятся прийти к некоему консенсусу. В развивающихся наблюдается избыток рабочей силы в первую очередь в сфере медицины, компьютерных и профессиональных услуг, в области управления. Таким образом, они бы могли поставлять услуги, работая за границей. Но развитые страны вводят ограничение возможностей физическим лицам из развивающихся стран на работу на их рынке услуг. Основная проблема переговоров: это поиск решения для урегулирования всего комплекса вопросов, определяющих статус физических лиц, которые производят услуги за рубежом.

Чтобы изучить методы международной торговли, организации нуждаются в большом объеме информации о рынке, которой у них часто нет. Поэтому стоит обратиться к профессионалам. Предлагаем ознакомиться с отчетами анализа импортных и экспортных поставок, составленными специалистами информационно-аналитической компании «VVS» на основе таможенной статистики.

Наша компания является одной из тех, что стояли у истоков бизнеса по обработке и адаптации рыночной статистики, собираемой федеральными ведомствами. Качество в нашем деле – это, в первую очередь, точность и полнота информации. Принимая важные стратегические решения, необходимо опираться только на достоверную статистическую информацию. Но как быть уверенным, что именно эта информация достоверна? Это можно проверить! И мы предоставим вам такую возможность.

Уточнить все детали можно по телефонам: +7 (495) 565-35-51 и 8 (800) 555-34-20.

Организация международной торговли

Почему организация международной торговли выгодна для бизнесменов? Какие различают основные формы организации международной торговли? Какие формы международной торговли сегодня популярны в мире? Какие есть методы организации международной торговли? Кто поможет в организации международной торговли?

Международная торговля — это устоявшаяся и одна из самых развитых форм внешних экономических отношений. Она составляет примерно 80% всех экономических отношений между государствами, а, соответственно, является сладким куском для предпринимателей. Для того, чтобы без каких-либо трудностей продавать товар или услуги в других странах, ознакомимся с тем, как построена организация международной торговли.

Почему организация международной торговли так выгодна

Природные ресурсы в мире распределены в различном соотношении между государствами, что и стало первейшей причиной для появления международной торговли. Например, на территории одной из стран ведется добыча хрома, а на территории другой – нефти. Обе страны нуждаются, как в бензине, так и в хромированной стали для изготовления деталей для транспортных средств. Выход — торговля между этими странами хромом и бензином. Россия по такой схеме экспортирует нефтепродукты и черную икру, а импортирует ананасы и бананы. Почему же государства занимаются торговлей товарами, производить которые могут и сами? США ввозит автотранспортные средства и телевизоры производства Японии, несмотря на то, что сами являются крупными производителями автомобильной и телевизионной промышленности. По статистике Соединенные Штаты ввозят около 21% автомобилей, а вывозят на экспорт около 11%. Зачем заниматься ввозом иностранных автомобилей, чтобы потом расплатиться за них продажей другим странам продукции национального автомобилестроения? Экспорт – продажа, вывоз на территории других стран товаров, которые были произведены различными отраслями национальной экономики. Импорт – покупка, ввоз в одно из государств товаров, изготовленных на территориях других стран. Абсолютное преимущество – это принцип экономики, основанный на различиях одной страны перед другими в том, сколько производится затрат на создание идентичных продуктов. В качестве примера возьмем затраты России и Украины при выращивании сахарной свеклы и льна. Разная почва и климат этих стран делает различной и объемы выращенного продукта. Если в Украине меньше урожай льна, то в России меньше урожай сахарной свеклы. Обе страны выиграют от того, что, специализируясь на своем продукте, будут обмениваться им друг с другом. Сельскохозяйственные земли в этом случае будут максимально эффективно использованы. Поэтому Россия еще во времена СССР выращивала лен и продавала в Украину ткани изо льна, а Украина поставляла в Россию сахар, полученный путем переработки сахарной свеклы. На языке экономики такую международную специализацию торговли и производства называют принципом абсолютного преимущества. Принцип абсолютного преимущества – это, когда выигрышная позиция государства заключается в специализации на производстве конкретных товаров, изготавливаемых или выращиваемых с наименьшими расходами, чем в других странах. Такая специализация, в основе которой лежит принцип абсолютного преимущества, приводит к наиболее эффективному использованию ресурсов планеты. В результате возникает мировое хозяйство, обеспечивающее производство того или иного товара странами, которые могут потратить минимум ресурсов. Большое внимание уделяют международные организации и правительства государств развитию международной торговли. Неравномерное распределение природных ресурсов и основа принципа абсолютного преимущества не дают полной картины понимания международной торговли. И это для экономики, как науки, было понятно еще в начале XIX века при завершении начального процесса индустриализации. Появились страны-лидеры, у которых производственные затраты на товары самых разных отраслей были гораздо ниже, чем в других странах. Используя принцип абсолютного преимущества, лидирующие страны должны были прекратить поставки продукции менее развитым странам, но этого не произошло. В Англии экономист и великий ученый Давид Рикардо (годы жизни 1772-1823) приоткрыл завесу тайн международной торговли и смог разглядеть в процессе развития внешней экономики принцип относительного преимущества. Принцип относительного преимущества – выгода любого государства, которая заключается в экспорте тех товаров, стоимость выбора которых гораздо ниже, чем в других государствах, то есть государству есть смысл специализированно производить товары, расширенный выпуск которых связан с наименьшей стоимостью выбора, чем в государствах, где будут продавать эти товары. Никто не проводит таких расчетов в реальной практике коммерческих отношений. Заменой расчетам служит анализ соотношения цены на национальном и зарубежном рынках. Такое соотношение при наличии других одинаковых условий отвечает различиям в относительной производительности товаров. Предположим, что в нашей стране 1 тонна цемента и 1 м 2 стекла стоят по 5 тыс. рублей, а в Украине стоимость 1 тонны цемента составляет 20 тыс. гривен, 1 м 2 стекла – 40 тыс. гривен. Соответственно, если бизнесмен из России ввезет в Украину 1 м 2 стекла, то на прибыль от сделки он может приобрести 2 тонны цемента, а у себя на родине – всего одну. При ввозе цемента в Россию, бизнесмен получит при его продаже 10 тыс. рублей, т.е. в 2 раза больше, чем он истратил бы на производство ввезенного в Украину стекла (10 000 — 5 000 = 5 000 рублей — прибыль российского бизнесмена). Как и в примере, но в больших размерах, построена вся внешняя торговая деятельность. Каждый бизнесмен делает простые умозаключения: организация международной торговли экономически выгодна, когда на прибыль от продажи за рубежом экспортного товара можно приобрести другой товар импортного производства в гораздо большем объеме, чем точно такой же товар у себя на родине.

Основные формы организации международной торговли

Основные формы организации международной торговли представлены импортом и экспортом товаров. По назначению товаров и их происхождению выделяют следующие виды экспорта: 1. Вывоз товара, который был произведен или переработан в определенной стране. 2. Вывоз сырья/полуфабрикатов с целью дальнейшей переработки в другой стране под контролем таможни и с дальнейшим возвратом. 3. Вывоз товара, который уже был ввезен из иностранного государства, в т.ч. товары, участвовавшие в продаже на международном аукционе, товарной бирже и т.п. Вывоз товара по представленной схеме называется реэкспортом 4. Вывоз в иностранное государство национальных товаров на короткий срок с дальнейшим возвратом, например, участие в выставках, ярмарках и т.п., а также вывоз уже ввезенных зарубежных товаров, например, участие в аукционах, в выставках и т.п. 5. Вывоз товаров в рамках транснациональной корпорации (ТНК) и в системе прямо производственных связей.

По назначению товаров и их происхождению выделяют следующие виды импорта:

Современные формы организации международной торговли

В связи с постоянным развитием торговли между государствами существуют разнообразные формы организации международной торговли.

Классической торговой операцией является оплата покупателем денежными средствами приобретенного товара, но применяют и более современные формы организации международной торговли такие, как:

1) Международный лизинг. Распространен в середины XX века и представляет собой способ купли-продажи производственного оборудования. Лизингом называют аренду на длительный срок производственных станков, оборудования, транспортных средств и т.п.

Суть сделки лизинга: лизинговая фирма является арендодателем и на срок действия договора лизинга является собственником сданного в аренду оборудования. В качестве лизингодателя может выступить, как специализированная компания, так и коммерческая организация или представитель банковской системы. При истечении срока договора лизинга арендатор имеет право выкупить оборудование, вернуть его лизингодателю или продлить срок аренды.

То есть неиспользованное оборудование арендодателем с помощью лизинга дает возможность получать с него определенную прибыль, а арендатору – начать вести бизнес с меньшим вложением денежных средств. Лизинг помогает перестраивать производство и дает возможность приобрести современное оборудование импортного производства без огромных трат в валюте другого государства. Часто расчетом служит экспортируемая продукция, которая производится на лизинговом оборудовании.

В условиях международной торговли арендодатель и арендатор являются субъектами разных стран. Лизинговая фирма одного государства покупает оборудование у производителя своей же страны, а в аренду предоставляет арендатору иностранного государства.

Можно выделить еще такие виды аренды производственного оборудования, как:

— хайринг – аренда сроком от нескольких месяцев до одного года (среднесрочная);

— рейтинг – аренда сроком от нескольких дней до нескольких месяцев (краткосрочная).

2) Международные торги — распространенная современная форма организации международных торгов. Это когда одна из стран в виде конкурса продает товар другим государствам, выбирая победителя, предложившего самые выгодные условия. Такие международные торги называют тендерами, их проводят в виде конкурсов на поставку оборудования, выполнение строительных работ иностранными компаниями, оказание услуг инжиниринговых организаций, образовательные услуги для персонала фирмы и т.п. Все предложения, которые поступают за время проведения конкурса, проходят сравнительный анализ. Государство, предложившее максимально выгодные условия, подписывает контракт со страной, объявившей конкурс.

3) Биржевая торговля является важной формой организации международных торгов. Эта форма торгов ведется на товарных биржах, где государства заключают крупные сделки по оптовой купле-продаже товаров. При идеальном подходе биржевая торговля должна призывать к установлению справедливых цен, к формированию международных обменных курсов, к увеличению капитализации фирм. Существуют интервенции, которые проводятся Центробанками (ЦБ) для того, чтобы откорректировать обменные курсы. На биржевую торговлю имеются свои определенные рычаги управления, поэтому в справедливость цен верить едва ли возможно.

4) Лицензионная торговля также является современной формой международной торговли. Этот вид торговли появился, как только научные и технические знания превратились в товар. Одна страна продает другой лицензии на право использования изобретений, промышленных образцов, товарных знаков, ноу-хау и т.д. Ноу-хау – это производственные или торговые изобретения новаторского характера. Часто международную торговлю именуют торговлей между ноу-хау и лицензионными соглашениями.

5) Международная встречная торговля — это форма торговли между государствами, где вместо денежного расчета применяют поставки товаров страны, являющейся покупателем. Выделим пять форм встречной торговли:

— Чистый бартер – недлительная сделка, представляющая собой обмен товара на другой;

— Свитч — продолжительная сделка, не имеющая денежных расчетов. Со стороны покупателя и продавца участвуют группы товаров, могут привлекаться третьи лица в качестве стороны для урегулирования отношений между экспортером и импортером;

— Бай-бэк – сделка, предусматривающая расчеты денежными средствами, но экспортер берет на себя обязательство произвести закупку товара у импортера, а закупаемые товары производятся самим импортером с применением товаров, который был приобретен у экспортера;

— Клиринговое соглашение – продолжительная сделка, не имеющая денежных расчетов. Со стороны покупателя и продавца участвуют группы товаров без привлечения третьих лиц;

-Офсет. Такая сделка предусматривает расчеты денежными средствами, обязательства, которые не ограничиваются лишь закупкой товара той и другой стороной.

Классификаций международной торговли множество. Увеличивающийся интерес принимает торговля по системе дисплит (displit), основанная на подписании сделок по встречным обязательствам. Эти сделки родом из международной встречной торговли, но в современных условиях нашли широкое применение на национальных рынках или на какой-либо определенной территории. Основа таких сделок — заинтересованность продавца в расширении торговли товарами, услугами, которая заключается в возможности ограничения дефицита денег, образовавшийся при покупке товара и в восполнении его в связи с реализацией товара, услуги. Все просто: «Вы покупаете у меня, а я покупаю у Вас».

6) Международная аукционная торговля. Еще одна из форм организации международной торговли, представляющей собой продажу товаров путем проведения публичных торгов в виде международного аукциона, который устраивается для покупателей разных государств. На такие аукционные торги выставляются товары, обладающие особенными качествами. Исторически сложился определенный перечень товаров, которые продаются с аукционов: антикварные предметы, чай, шерсть, пушнина, табак, скаковые лошади, отдельные виды пряностей, предметы искусства и вещи, представляющие историческую ценность. Например, на Сиднейском аукционе сбывается наибольшая часть, производимой во всем мире, овечьей шерсти, на аукционах Коломбо, Калькутты и в Джакарте — чай, на аукционах Сингапура – каучук, а на Лондонских аукционах Сотбис и Кристи – предметы антиквариата.

7) Международная посылочная торговля. Это новая форма торговли, суть которой состоит в том, что основная компания забирает товары других предприятий, порой созданных с ее участием. Товары в основном бытового характера (посуда, мебель, одежда, обувь, постельное белье и т.д.), опубликованные в специализированных каталогах или интернет-магазинах, которые распространяют по различным государствам. Покупатель имеет возможность выбрать интересующий его товар, оплатить его и получить по почте или на складе. Основными принципами посылочной торговли являются торговля по адресам, персональная работа с покупателями и организованная сеть складов в разных странах.

Компания «Отто» стала основателем такого вида торговли. Их центральный офис располагается в Гамбурге, а филиалы раскиданы по 40 странам мира. В совокупности с филиалами они образуют концерн «Отто» с занятостью 55 тыс. человек. «Отто» постоянно изучает особенности вкусов потребителей стран Европы, Азии и Северной Америки, делая при этом акцент на продажу экологически чистых товаров. Компания занимает лидирующее место в международном посылторге.

Как происходит организация международной торговли услугами

В постиндустриальном периоде организация международной торговли услугами развивается опережающими темпами в сравнении с торговлей товарами. Международный рынок услуг сложился вместе с международным рынком товаров, труда, капитала и охватил собой определенную систему отношений между разными странами, заключающуюся в предоставлении различных услуг.

Можно выделить следующие категории услуг в международной торговле:

а) По возможному участию в международной торговле услугами выделяют:

— Услуги как объект внешнеторговой деятельности (международное кредитование, пассажирские и грузовые перевозки, услуги связи);

— Услуги внутренней торговой деятельности, которые не могут экспортироваться (социальные, инфраструктурные, государственные, персональные).

б) По использования способов доставки услуг выделяют:

— Инвестиционные услуги (банковские, профессиональные, гостиничные);

— Торговые услуги (транспортные услуги и услуги страхования);

— Инвестиционные услуги и торговые услуги (строительные, персональные, рекреационные, информационные, компьютерные, услуги связи и т.д.).

Существует официальная классификация услуг международной торговли, согласно которой услуги делятся по группам:

— Услуги торговли в розницу и оптом, услуги ресторанов и гостиниц, туристических баз и кемпингов;

— Строительные и коммунальные услуги;

-Транспортные услуги, услуги финансового посредничества, услуги связи и хранения;

-Оборонные и социальные услуги;

— Услуги в сфере образования, здравоохранения и общественных работ.

Международная торговля услугами — это структура международных товарных и денежных отношений в сфере купли-продажи услуг, организованной между разными государствами. Всемирная торговая организация (ВТО) регулирует международную торговлю, как товарами и интеллектуальной собственностью, так и услугами. Генеральное соглашение о торговле услугами является основным международным документом и приложением к соглашению о ВТО. С помощью ВТО образовалось регулирование права международной торговли, которое динамично развивает экономику и делает систему международных торговых связей прозрачными, а также создает благоприятные возможности для улучшения положения экономики во многих государствах мира. Соглашение ВТО, являясь основой экономики и права международной торговой деятельности, делает торговлю прозрачной с отсутствием дискриминации, с реальной и честной конкуренцией для менее развитых стран.

В Генеральном соглашении о торговле услугами выделяют следующие способы международных поставок услуг:

1) Трансграничная поставка – оказание услуги из одного государства в другое, т.е. услуга предоставляется физическому или юридическому лицу страны из-за границы. В данном случае это могут быть международные транспортные услуги, услуги посредством почты или телекоммуникаций.

Услуга может быть облачена в экспортируемый товар, например, записана на диск, изображена в инженерных чертежах и т.д.

2) Потребление за рубежом – оказание услуги на территории одного государства потребителю, находящемуся в другом государстве, например, услуга по выполнению ремонтных работ судов одного государства на территории другого, услуги медицинской помощи иностранному гражданину.

3) Коммерческое присутствие – оказание услуг из одного государства за счет коммерческого присутствия на территории другого, т.е. предоставление услуги через представительство зарубежной компании исполнителя. Например, любая услуга банка может быть оказана через филиал банка, находящего в другой стране.

4) Присутствие физических лиц — оказание услуги за счет присутствия физических лиц государства-исполнителя на территории любого другого. Такой способ оказания услуг рассчитан на постоянное передвижение физического лица из одной страны в другую, например, специалист из иностранного государства стабильно дает консультации на территории другого или сотрудник компании может быть командирован для предоставления услуги за рубежом, ТО и оказания ремонта оборудования, купленного в другой стране и т.д.

Для оказания услуги можно использовать сразу несколько способов. Так, услугу консультации можно предоставить лично через представителя компании, а можно через Интернет. Есть государства, которые ограничивают въезд физическим лицам, в этом случает оказать услугу можно посредством телекоммуникации.

Особенности международной торговли услугами

— Производство и потребление услуг происходит единовременно, и этим отличается от производства и потребления товаров. Международная торговля товарами основана на взаимоотношениях торговых посредников и на осуществлении складирования товаров, тогда как основные виды международной торговли услугами основаны на прямом контакте между производителем услуги и их потребителями.

— Международная торговля услугами в большей мере нуждается в наличии на территории другой страны производителей услуг или же нахождение потребителей иностранного государства на территории страны-производителя услуг. Но, оказание услуг, связанных с информационными технологиями, возможно и без выезда в другое государство.

— Международная торговля услугами, несомненно, связана с торговлей товарами и оказывает немаловажное влияние на нее. Необходимо оказывать большое количество услуг для осуществления ввоза товаров в другую страну, например, проведение анализа рынка, транспортные услуги и т.д. Торговля товарами, являющихся продуктами научного прогресса, очень зависима от оказания услуг консультационного, технического и информационного характера. Успешность продажи товаров на внешнем рынке прямо зависит от качества оказываемых услуг при их создании, реализации, техническом обслуживании, гарантийном обеспечении и т.д.

— Международная торговля услугами тесно взаимосвязана с международным движением капитала и рабочей силы, в связи с чем невозможно ее осуществление без оказания транспортных, банковских, информационных и других видов услуг. Происходит усиление и расширение международного рынка услуг за счет развития мирового рынка товара, капитала и рабочей силы.

— Сфера оказания международных услуг является наиболее защищенной государством, чем сфера производства товаров. Как правило, такие услуги, как транспортные, страховые, научные, финансовые, услуги образования и здравоохранения, услуги связи, находятся под тщательным контролем государства, потому что являются его национальной собственностью.

— Существует мнение, что на пути развития международной торговли услугами много препятствий, так как чрезмерное потребление страной иностранных услуг может содержать в себе угрозу ее безопасности и независимости.

— Далеко не все виды услуг можно оказывать на международной арене. Например, услуги бытового и коммунального характера оказываются отечественными производителями. Страны, успешно отличившиеся в той или иной отрасли производства услуг, привлекают иностранных граждан. Так успех страны в здравоохранительной или образовательной сфере привлекает иностранцев для получения качественной медицинской помощи или образования; успех в сфере искусства и культуры увеличивает прибыль за счет гастролей актеров, проката кинофильмов на территории других стран; успех в туристической сфере привлекает иностранных граждан для работы в розничной торговле, в учреждениях культуры, в сфере общественного питания и т.д.

— Но основными в международной торговле услуг, являются услуги, которые связаны с обслуживанием деятельности труда.

Какие различают методы организации международной торговли

В основе международной торговли лежит договор купли-продажи товаров в материальной вещественной форме, согласно которой продавец берет на себя обязанность передать определенный товар в собственность покупателю в оговоренные сроки и на договорных условиях, а покупатель берет на себя обязанность принять товар и выплатить обусловленную договором сумму денежных средств.

Выделяют следующие методы организации международной торговли:

1. Прямой метод. Данный метод рационален для компаний, находящихся на рынке длительный период и имеющих большие объемы продаж.

a) Происходит снижение издержек в связи с отсутствием вознаграждения в виде комиссии посреднику, соответственно идет повышение рентабельности;

b) Уменьшение рисков, нет зависимости от третьих лиц в сфере торговли, соответственно проще контролировать ход реализации;

c) Через прямые контакты легче получить информацию о сбыте товара.

2. Косвенный метод. Метод работает по системе: производитель товара – посредник – конечный потребитель. Такой метод эффективен для удаления с рынка конкурентов, работающих с одними и теми же посредниками, но на лучших условиях.

— Для более узкоотраслевого рынка и для разовых заказчиков;

— Когда на рынке много сильных конкурентов, и у компании нет своего канала сбыта, она ищет возможности выхода на новые рынки.

Операции, выполняемые посредниками, происходят на основе договора поручения, агентского договора, договора комиссии, консигнации, обычного посреднического соглашения и дистрибьюторского соглашения.

Посредническое соглашение – договор, заключенный между принципалом (продавец, поставщик, заказчик, покупатель, арендодатель) и посредником.

Договор поручения – это, когда поверенный берет на себя обязательство от своего имени, но за счет доверителя совершить определенное действие по купле-продаже. Вознаграждением выступают проценты от проданных товаров. Посредники при сбыте: дистрибьюторы, агенты, консигнаторы. Посредники при проведении переговоров: поверенные, комиссионеры.

Комиссионная форма – выполнение международными компаниями комиссионных поручений юридических лиц по закупке иностранных товаров за рубежом и по поставке товара на экспорт за рубеж. Они изучают рынок, занимаются рекламной деятельностью, строят сети сбыта и техобслуживания, при этом сделки заключают от своего имени, но за счет продавца либо покупателя.

Кто поможет с организацией международного бизнеса

Международная торговая палата (ICC) играет важнейшую роль в международной торговле.

Штаб-квартира ICC размещена в Париже.

Международная торговая палата выполняет разные виды деятельности, но для предпринимателей, занимающихся экспортом и импортом, ICC интересен, прежде всего, как разработчик стандартов и правил, регулирующих сферу международной торговли и банковской системы.

UCP – это, разработанный ICC, свод норм и правил, которые регулируют международную практику для документарных аккредитивов.

Международный арбитражный суд ICC занимается разрешением международных споров в сфере предпринимательства и считается авторитетным негосударственным арбитражным судом в мире.

ICC разработала международные правила Инкотермс, зафиксировавшие множество торговых терминов, в т.ч. FOB и CIF, которые определяют в международных сделках правовую сущность ценовых котировок.

Цели. ICC находится на службе международного бизнеса, помогая, тем самым, развитию торговой и инвестиционной деятельности, открытию новых рынков товаров и услуг и свободному движению капитала, она стоит на защите частного бизнеса и одобряет его саморегулирование.

ICC была основана как неправительственная организация в 1919 году. Членами ICC стали тысячи организаций, а также ассоциации предпринимателей из различных отраслей экономики 143-х стран. По всему миру расположены более 90 национальных комитетов ICC, которые докладывают своим правительствам мнение международного сообщества ICC, тем самым, привлекая внимание международной штаб-квартиры в Париже к проблемам отечественного предпринимательства.

Членство и доходы. Частичное финансирование ICC происходит за счет взносов в национальные комитеты ICC организаций-участников и ассоциаций бизнесменов. Значительную часть доходов ICC получает за счет административных пошлин Международного арбитражного суда ICC. Не стоит забывать и о дополнительном источнике дохода ICC, который формируется в связи с реализацией книг, семинаров и всей нормативной документации, разработанной ICC.

Консультативный статус. С 1946 года по настоящее время ICC консультирует Организацию Объединенных Наций (ООН) по вопросам международного бизнеса, а также доводит до ООН мнения предпринимателей международного бизнеса из различных стран, в том числе, из развивающихся и промышленных.

ICC имеет постоянное представительство в ООН, которое следит за развитием тех или иных событий, влияющих на предпринимательство. Международная торговая палата тесно сотрудничает с Всемирной торговой организацией (ВТО), Организацией экономического сотрудничества и развития (ОЭСР), Европейской Комиссией и другими органами. МТП доводит проблемы международного бизнеса до сведения различных межправительственных организаций посредством программных заявлений парижской международной штаб-квартиры. В свою очередь национальные комитеты ICC информируют национальные правительства.

Саморегулирование бизнеса. ICC является разработчиком бизнес-кодексов, которые устанавливают стандарты этического поведения, но исполнение данных норм носит добровольный характер. ICC является разработчиком «Бизнес-Хартии по устойчивому развитию», которая содержит в себе 16 принципов, регулирующих деятельность компании с позиции защиты окружающей среды, начиная с подготовительного этапа производства продукта и заканчивая консультированием потенциальных потребителей. ICC выпускает специализированные кодексы о маркетинговой и рекламной деятельности, которые затрагивают нормы этики в продвижении товара, в рекламе продукции, в маркетинговых исследованиях, в спонсорской деятельности, связанной именно с охраной окружающей среды. Были выпущены нормы в 1977 году, которые прямо направлены на борьбу с коррумпированностью и взятками. Этот документ выходил в новых редакциях в 1999 и 2005 годах.

Комиссии и рабочие группы ICC. Специализированные комиссии ICC регулярно проводят форумы, обсуждающие актуальные вопросы международного бизнеса. На таких бизнес-встречах стараются охватить как можно больше различных направлений бизнеса таких, как финансовые услуги, деятельность банковской системы, страхование, транспорт, охрана окружающей среды, инвестиции, маркетинг, интеллектуальная собственность, конкуренция, налоги, торговая политика и многие другие. Комиссии представляют собой совокупность экспертов в сфере предпринимательства. Это юристы, руководители банков, представители перевозчиков и другие специалисты. Если на заседании комиссии принимаются решения по реализации какого-либо проекта, то для выполнения этой миссии создают подкомитет, называемый рабочей группой.

Все основные документы ICC созданы такими рабочими группами. Так, Инкотермс является постоянно пересматриваемым документом определенной рабочей редакционной группы. Когда готова новая редакция документа, ее направляют экспертам других комиссий, а также национальным комитетам ICC, затем собирают и обрабатывают все полученные комментарии, замечания и предложения. По готовности окончательной редакции, предварительно одобренной рабочей группой, документ отдают на утверждение в Исполнительный совет ICC. Несомненно, такие действия по утверждению документов носят длительный характер подготовки, но именно поэтому нормативные акты ICC заслужили авторитет как документы, доносящие единую точку зрения всего мирового международного сообщества предпринимателей.

Служба ICC по борьбе с экономическими преступлениями состоит из трех основных подразделений ICC, занимающихся разными видами преступлений в сфере бизнеса:

— Международное морское бюро, занимающееся расследованием различных видов морских преступлений, в т.ч. пиратство, мошенничество, кража груза;

— Бюро финансовых расследований направлено на противодействие финансовых махинаций, мошенничества и отмыванию денежных средств;

— Бюро по борьбе с контрафактной продукцией, выявляющее и помогающее организациям предотвратить подделку их товаров.

Более 80 различных публикаций предлагает ICC предпринимателям, строящим свой бизнес в сфере международной торговли. Ежегодно перечень пополняется вновь изданными сборниками, правилами, нормами, справочниками, типовыми контрактами.

Источник https://vvs-info.ru/helpful_information/poleznaya-informatsiya/metody-mezhdunarodnoy-torgovli/

Источник https://iccwbo.ru/blog/2016/organizatsiya-mezhdunarodnoy-torgovli/