Виды стратегий в бизнесе

Виды стратегий в бизнесе

Чтобы планомерно двигаться к цели и не сбавлять темпы даже в кризис, бизнесу нужна стратегия. Она задаёт вектор развития и помогает принимать управленческие решения в динамичной конкурентной среде. Придерживаясь стратегического плана, все сотрудники и подразделения организации работают слаженно, как единый механизм. Для разных видов бизнеса эффективны разные стратегические подходы. В этой статье мы рассмотрим классификацию и типы стратегий для разных предприятий и отраслей.

Стратегии для структурных подразделений

В соответствии с данным подходом, для каждого направления работы компании — продаж, маркетинга, логистики, производства — нужно составить свой стратегический план.

Продуктовая

Определяет, чем занимается компания: какую продукцию продаёт и в каком объёме. Данный вид планирования предполагает проработку ассортимента и составление товарной матрицы.

Продуктовый стратегический план включает:

• перечень товаров и услуг;
• долю каждого вида товаров и услуг в общем объёме;
• рынки сбыта для каждого вида продукции;
• организацию входящего потока товаров (продукция поступает от поставщиков, изготавливается на собственном или стороннем производстве);
• исполнителей услуг (кто занимается доставкой, техподдержкой, сервисным обслуживанием — компании-подрядчики, штатные специалисты или фрилансеры).

Финансовая

Описывает экономику бизнеса:

• потребности в финансовых ресурсах;
• источники этих ресурсов (инвестиции, кредитование, прибыль с продаж);
• источники доходов;
• статьи расходов;
• принципы управления финансами в организации.

Финансовый план показывает, как достичь целей: например, повысить прибыль или рентабельность.

Маркетинговая

Это план действий по привлечению клиентов и росту прибыли с продаж. Составляется на основе анализа рынка, продукта и внутренних процессов. Включает:

• конкурентные преимущества каждого вида продукции;
• общее позиционирование компании;
• типы и сегменты целевой аудитории;
• описание рынков сбыта;
• набор каналов продвижения;
• решения для увеличения конверсии.

Маркетинговый план учитывает финансовые цели компании и пересекается со стратегическим планом продаж.

Стратегический план продаж

Это верхнеуровневое описание развития продаж в перспективе одного года или больше. Включает:

• вид бизнеса (B2B, B2C или B2G);
• виды коммуникации с аудиторией (через посредников или напрямую с конечным потребителем);
• типы продаж (активные или пассивные, прямые или непрямые, личные и безличные).

Видеозвонки в SberJazz
Общайтесь с друзьями и близкими везде, где есть Интернет
Попробовать сейчас

Стратегия по типу развития

Развивать бизнес можно горизонтально или вертикально, меняя продукт, отношения с партнёрами и целые отрасли.

Стратегия концентрированного роста

Описывает, как укрепить позиции бренда, доработать существующий продукт или создать новый в той же нише. Цель — развитие организации в своём сегменте рынка.

В рамках данного вида планирования возможны три вектора развития:

• вывод продукта в лидеры: например, с помощью сильной рекламы или поглощения конкурентов;
• поиск новых рынков сбыта для существующего продукта;
• запуск нового продукта, направленного на уже освоенный рынок.

Во всех вариантах требуются значительные ресурсы на маркетинг и оптимизацию внутренних бизнес-процессов. Чтобы усилить своё положение на рынке, компания должна работать одновременно в двух направлениях:

• завоёвывать новую аудиторию;
• удерживать постоянных покупателей.

Поэтому план развития должен включать использование разных видов рекламы, меры по повышению лояльности аудитории и внедрение инструментов для конверсии.

Вертикальная интеграция

В основе подхода — расширение компании за счёт присоединения новых структур. Для этого используется два метода:

• поглощение организаций из смежных отраслей бизнеса: производителей, поставщиков, ретейлеров;
• создание собственных подразделений в этих отраслях. Например, предприятие покупает йогурты на стороннем заводе и продаёт их под своим брендом. Но в рамках стратегии вертикальной интеграции компания запускает свою производственную линию.

При вертикальной интеграции можно двигаться « назад » , к началу бизнес-процесса, или « вперёд » , к клиенту.

Путь « назад » — это усиление контроля над поставщиками и производителями. Преимущества данного вида развития:

• предприятие становится менее зависимым от работы и цен поставщиков;
• присоединение новых структур может привести к росту доходов в будущем.

Так, производитель йогуртов из примера выше может не только выпускать продукцию под собственным брендом, но и брать заказы на производство от других организаций.

Путь « вперёд » — это контроль над этапами реализации продукта, расположенными между компанией и конечным потребителем. Продолжим пример с производителем йогурта: предприятие может создать свою сеть сбыта вместо того, чтобы работать с посредниками. Таким образом компания снизит расходы на посреднические услуги и сможет контролировать весь процесс продаж. В собственных фирменных магазинах можно обучить персонал с учётом политики бренда, размещать только свою рекламу, избавиться от конкуренции на полках.

Стратегия диверсификации

Данный вид развития подходит организациям, которые достигли потолка в своей отрасли. Можно двигаться в следующих направлениях:

• Путь центрированной диверсификации — не меняя существующие бизнес-процессы и не привлекая инвестиции, найти внутренние ресурсы для создания нового продукта. Например:
  • использовать ранее внедрённые технологии для производства нового товара;
  • создать новую услугу на основе старых;
  • предложить клиентам новое применение своей продукции.
  • расширить линейку продукции за счёт новых позиций (бренд йогуртов начинает выпускать и другую молочную продукцию);
  • предложить новую услугу, интересную текущей аудитории (маркетинговое агентство, кроме ведения рекламы, начинает заниматься SMM).

  Стратегия развития компании: что это такое, как разработать, образцы и примеры

  

  

  Для активного наращивания мощностей и прибыльной деятельности организации требуется стратегический план. Чтобы правильно составить стратегию развития компании, нужно посмотреть примеры и выяснить, что это такое. Ее составляют на основании миссии и задач фирмы с учетом специфики и конкурентов. Правильные расчеты станут мощным инструментом продвижения, ускорят процесс достижения целей производства. Каждое предприятие нуждается в подобном планировании, чтобы успевать за изменением ситуации на рынке, вовремя менять технологии и внедрять разработки, постоянно повышать уровень. Это возможность не оказаться на обочине рыночных отношений без доходов.

  Стратегия развития организации: что это такое и какие примеры встречаются на предприятии

  • миссии;
  • основного направления;
  • инструментов, с помощью которых будут достигаться цели;
  • как позиционирует себя фирма с внутренней и внешней стороны;
  • порядка действий, которые нужно выполнить, если на организацию повлияют изнутри или извне;
  • социальной стороны жизни.

  Этот план рассчитывает, каким путем будет быстрее и эффективнее достигать поставленные задачи.

  Какие разновидности бывают

  Существует несколько видов стратегического планирования, которые часто составляются в организациях:

  • стремительного, обычного или ограниченного роста;
  • уничтожения фирмы;
  • сокращения;
  • смешанных;
  • отдельно по разновидности ассортимента;
  • выделенных, по отрасли или подразделению.

  На крупных предприятиях, особенно если внутри несколько отделений в разных городах, формируют отдельные для каждого филиала отрасли работы. Они могут отличаться от общего стратегического плана, способны в отдельных пунктах даже противоречить ему.

  Есть и другое разделение, выделяют три разновидности:

  • Новинка. Создается продукт, который на рынке этой организацией еще не представлен.
  • Лидер по затратам. Производится товар с заниженной ценой по отношению к конкурентам. Эффективен для захвата новых территорий. Минимальная стоимость за счет небольших издержек. А сокращение издержек может быть за счет автоматизации бизнес-процессов в компании.
  • Фокусирование. Проведение мероприятий, чтобы сосредоточить внимание покупателей на продукцию конкретной организации.

  Обычно большие предприятия занимаются разработкой смешанной стратегией развития фирмы, для примера приведем три подобных комбинации:

  • Прогрессивная. Создается целая структура из пунктов от изготовителя до конечного потребителя. Открываются собственные фирменные магазины, перевозчики, склады в городах вблизи открывающихся точек, доставка для удобства покупателя.
  • Регрессивная. Заключаются соглашения о сотрудничестве с увеличивающимся количеством поставщиков, покупается новое сырье.
  • Горизонтальная. Все силы здесь бросаются на то, чтобы устроить поглощение или слияние с конкурентом. Другой популярный вариант — постоянный жесткий контроль за текущей ситуацией.

  Что же такое стратегическое развитие организации, компании, предприятия? Это запланированная схема, по которой нужно двигаться, чтобы достичь результатов. Причем для каждого предприятия это собственные цели, которые устанавливает руководство.

  От каких рисков следует отталкиваться

  Разрабатывая пункты, рекомендуется не только выбрать направление движения, но и учесть все вероятные рискованные ситуации. Рынок развивается стремительно, соперники тоже не стоят на месте. Поэтому важно правильно выполнить прогноз. Но не стоит забывать, что любое прогнозирование — это лишь вероятность, которую до размеров определенных цифр нельзя рассчитать.

  Предстоит учесть основные возможные последствия:

  • Неограниченность в росте. Стратегию стремительного увеличения необходимо задействовать на ограниченный отрезок времени. Если вовремя ее не прекратить, это грозит появлением переполненности рыночных ниш и уменьшением производства.
  • Неправильно проведенное сокращение. Это ведет за собой потерю в работе оборудования, технологий, структур или ассортимента. Иногда это оказывается следствием непродуманных прогнозов или появлением незапланированных факторов.
  • Нарушение технологии ликвидации. Это только кажется, что если фирма или подразделение ликвидируется, то уже нечем рисковать. На самом деле неверные расчеты и процедуры способны привести к потере денег владельцев.
  • Умеренность в росте. Наименее рискованный путь, шаги будут небольшими, как и прибыль. Но вероятность проигрыша в этом случае тоже стремится к минимуму.

  

  Готовые решения для всех направлений

  Ускорьте работу сотрудников склада при помощи мобильной автоматизации. Навсегда устраните ошибки при приёмке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товара.

  Мобильность, точность и скорость пересчёта товара в торговом зале и на складе, позволят вам не потерять дни продаж во время проведения инвентаризации и при приёмке товара.

  Обязательная маркировка товаров — это возможность для каждой организации на 100% исключить приёмку на свой склад контрафактного товара и отследить цепочку поставок от производителя

  Скорость, точность приёмки и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень в E-commerce бизнесе. Начни использовать современные, более эффективные мобильные инструменты.

  

  Повысьте точность учета имущества организации, уровень контроля сохранности и перемещения каждой единицы. Мобильный учет снизит вероятность краж и естественных потерь.

  Повысьте эффективность деятельности производственного предприятия за счет внедрения мобильной автоматизации для учёта товарно-материальных ценностей.

  Первое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.

  Исключи ошибки сопоставления и считывания акцизных марок алкогольной продукции при помощи мобильных инструментов учёта.

  Получение сертифицированного статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов..

  Используй современные мобильные инструменты для проведения инвентаризации товара. Повысь скорость и точность бизнес-процесса.

  Как развиваться: кейс одной электромонтажной организации

  Следует понимать, для чего вообще нужно формирование плана. Это особенно важно сделать крупным фирмам, которые планируют оставаться на рынке много лет и успешно развиваться.

  Пример написания стратегии компании:

  1. определение целей
  2. проведение SWOT-анализа (изучение возможностей и угроз, выявление сильных и слабых сторон фирмы);
  3. маркетинговые исследования (выявление продукта и целевых групп клиентов, стратегические инициативы, разработка тактики — клиентской, ценовой, сбытовой, в области продвижения);
  4. система показателей;
  5. контроль.

  Каждый пункт подробно расписывается с примерными расчетами, разрабатываются необычные или оригинальные подходы. Их пишут на основе информации от подразделений и статистики.

  Разработка стратегии развития предприятия, компании — образцы и примеры

  Это важная часть системы по прогнозу и планировке, без которой успешное наращивание мощностей практически невозможно. Чем дольше совместно и слаженно работают сотрудники отдела планирования, тем правильнее они проведут диагностику. Точнее будет выглядеть путь, по которому развивается организация.

  Но если компания небольшая или подходящих сотрудников нет, лучше обратиться к специалистам и получить план, по которому можно двигаться. В первую очередь проводится сбор и изучение информации и среды как внутренней, так и внешней. К последней относят процессы, которые влияют на продуктивное функционирование подразделения или всего предприятия в целом.

  • состояние политики;
  • как развивается страна и область;
  • в каком состоянии рынок, на который выходят продукты;
  • какое там место занимают товары конкурентов;
  • насколько клиенты способны покупать;
  • что может повлиять на изменение покупательской способности людей;
  • возможные демографические перемены.

  Кажется, что внутреннюю информацию собрать легко и незачем, но это важная тема. Проведение подобного анализа помогает разобраться в причинах вероятного торможения продаж и других проблем.

  Метод «Голубого океана»

  С этой системой можно отказаться от борьбы за небольшую долю развитого рынка и завоевать серьезную часть нового с растущим спросом. Согласно технологии, ни одна компания не работает всегда успешно. Но есть шаги, выполнение которых влечет за собой траекторию мощного роста прибыли.

  Важнейшая задача — не равняться на других производителей аналогичных товаров. Они ставили одинаковое количество сил на достижение ценности и инновации. Первое само по себе не позволит отстраиваться от конкурентов, а второе в отдельности становится бесполезной тратой финансов на технологии.

  • формируется обновленный спрос;
  • можно не бояться конкуренции;
  • организуется новое рыночное пространство;
  • программа строится на основании минимизации издержек.

  Алгоритм бизнес-стратегии компании: пример

  1. В первую очередь определяется миссия и цели. Для этого нужно ответить на вопрос «Кому и зачем пригодится организация?».
  2. Основная задача, которая будет решаться планированием — повышение управляемости и эффективности фирмы, упрочнение положения на рынке.
  3. Разработка этапов. Они будут выполняться постепенно, один за другим, чтобы достичь основную цель.
  4. Эксперты занимаются разработкой стратегии.

  Обязательно прописываются сроки, определяются причинно-следственные связи внутри SWOT-анализа, оцениваются изменения внутренней среды.

  

  О чем план

  Здесь объединяется сразу несколько пунктов. Учитываются возможности слияния с другими организациями, обозначается корпоративная культура и варианты ее изменения.

  Среди крупных пунктов:

  • Миссия. Все ценности, которые участвуют в деятельности.
  • Структура. Вписывается деление по подразделениям, линиям производства, направлениям.
  • Достоинства перед конкурентами. Подробно о каждом преимуществе.
  • Основные продукты. То, что составляет большую часть прибыли, изделия, линейки товаров.
  • Ресурсы. Комплекс всего, что затрачивается при изготовлении единицы продукции, потенциал для наращивания мощностей.
  • Нематериальные возможности. Все инвестиции, которые предприятие при необходимости привлекает, чтобы покрыть потребности.

  Как разработать стратегию развития компании: пошаговая инструкция

  Ни одному кафе или заводу нельзя стоять на месте — аналогичные уйдут далеко вперед и уведут всех клиентов. Потребуется 5 вдумчивых шагов, чтобы вывести бизнес на новый уровень:

  1. Оценивается текущая ситуация. Берется информация для анализа за год. Нужно проанализировать, сколько и чего было продано, чего добилась организация, какими стали вложения капитала и прибыль. Проверяется численность сотрудников, изменения по количеству и текучесть.
  2. Планируется, как будет выглядеть каждое подразделение после перемен. Формируется сразу 4 линии предполагаемого поведения исходя из угроз, возможностей, сильных и слабых сторон. Можно запрограммировать будущие полгода-год на удержание позиций, завоевание лидерства, создание отношений с поставщиками. Один задействуется в разработку, остальные становятся запасными на случай отсутствия эффекта.
  3. Подготовка к выполнению, перемены. Укрепляются блоки продаж, закупок и поставок. Желательно создать или улучшить собственную логистическую службу. Увеличивается ассортимент, добавляются новые продукты.
  4. Продумывается, что может помешать, какие риски важнее. Выдвигаются все предположения, что способно затормозить реализацию или поставить ее под вопрос. Причины расставляются в порядке важности, рекомендуется подготовиться к решению любой из них в случае необходимости. Это пригодится, если положение предприятия окажется шатким.
  5. Даты корректировки плана. Ситуация на рынке постоянно меняется и обновляется. Поэтому в долгосрочной перспективе любую тактику нужно пересматривать. Через год ее планово корректируют. Также ее предстоит поправлять, чтобы увеличить возможности.

  Стратегия инновации

  Чтобы реализовать этот путь, необходимо механизировать часть производства и внедрить автоматизацию, где это возможно. При правильном использовании машины и устройства будут дополнять или взаимозаменять друг друга.

  Процесс механизации сначала должен захватить особо сложные механизмы и процедуры, а затем переходит к частным. Автоматизация помогает заменить часть человеческого труда машинным. Относится к тем видам деятельности, где реально произвести замену.

  Существует три разновидности:

  • частичная — когда заменяют отдельные процессы;
  • комплексная — меняется производственный цикл полностью;
  • абсолютная — затрагивается все, изготовление идет без участия сотрудников.

  В управлении такой стратегией нужно понимать, что любое решение имеет жизненный цикл, за пределами которого придется закупать новые технические устройства, обновлять оборудование и программное обеспечение. Следует постоянно наблюдать за выходом новинок, тенденциями развития. Отслеживать особенности производства конкурентов и способы их работы, чтобы сделать лучше.

  Источник https://developers.sber.ru/help/business-development/business-strategy

  Источник https://www.cleverence.ru/articles/biznes/strategiya-razvitiya-kompanii-chto-eto-takoe-kak-razrabotat-obrazcy-i-primery/

  Похожие записи:

  1. Как загубить собственный бизнес. Вредные советы предпринимателям — читать онлайн
  2. Константин Бакшт — Как загубить собственный бизнес
  3. Малый, средний и крупный бизнес: чем они отличаются
  4. Бизнес-идеи для маленького города с минимальными вложениями