Продажа косметики в салоне красоты

Продажа косметики в салоне красоты

Владельцы салонов и студий красоты часто отказываются продавать косметические товары, аргументируя это низким спросом на продукцию. «Профессиональные средства стоят дорого, поэтому наши клиенты предпочитают покупать косметику в другом месте», — такого мнения придерживается большинство предпринимателей. Однако в действительности многим было бы удобнее совершать покупки сразу после визита к мастеру и не тратить время на поиски нужного шампуня или краски для волос. В этой статье мы рассмотрим несколько простых шагов, которые помогут организовать систему продажи косметики в салоне красоты.

Почему салонам выгодно продавать косметику

Для владельцев салонов красоты торговля косметикой имеет два неоспоримых преимущества. Во-первых, это хороший способ увеличить прибыльность бизнеса путем дополнительных продаж. Самый простой метод — использовать косметику во время оказания услуг. Перед этим важно хотя бы кратко рассказать о товаре и его преимуществах, чтобы клиент понимал, как и зачем его применять.

Во-вторых, дополнительные продажи в салоне красоты — отличное средство для повышения узнаваемости бизнеса. Бьюти-мастера знают потребности аудитории лучше любых консультантов, а люди любят прислушиваться к советам профессионалов. Если вам удастся доказать свою экспертность и подобрать продукт, который понравится клиенту, он не станет покупать его в другом месте и обязательно порекомендует вас друзьям и знакомым.

Как правильно выбрать продукцию

Главное, что нужно помнить при выборе того или иного бренда — его соответствие типу салона. Если вы предоставляете услуги эконом-класса, не стоит приобретать косметику люксовых марок. Даже в том случае, если мастера используют ее для выполнения процедур. Большинству клиентов не по карману подобные расходы, поэтому товар будет просто пылиться в витрине.

Чтобы выбрать правильную продукцию, убедитесь, что она соответствует следующим характеристикам:

• — доступность. То, о чем говорилось выше. Товары должны продаваться, а не оседать мертвым грузом на складе.
• — качественность. Продукция, которую вы продаете, влияет на имидж и репутацию салона. Низкое качество товара может привести к потере клиентов и снижению доходов.
• — эксклюзивность. Нет смысла предлагать посетителям салона то, что они могут купить в обычном магазине косметики. Чтобы заинтересовать потребителей, ваш продукт должен быть уникальным или иметь преимущество перед аналогичными товарами.

Кроме этого, косметическая продукция должна соответствовать требованиям Технического Регламента Таможенного Союза ТР ТС 009/2011 «О безопасности парфюмерно-косметической продукции». Получать лицензию для продажи косметики в салоне красоты не нужно.

Как организовать продажи

Перед стартом продаж нужно проинформировать клиентов о том, что они могут купить косметику в вашем салоне. Для этих целей удобно использовать программу 1С:Салон красоты. С ее помощью можно запустить email-рассылку или отправить пользователям персональные уведомления в мессенджерах и соцсетях.

Дальнейшую стратегию продаж нужно выстраивать в 3 этапа:

1. Обучение персонала

Первое, что нужно сделать — убедиться, что ваши сотрудники знают бренд, который вы собираетесь продавать. В идеале, мастера должны опробовать продукцию на собственном опыте и дать обратную связь. Если им не понравится товар, нет смысла предлагать его клиентам. Затем нужно провести обучение и познакомить персонал с основами продаж, а после — внедрить понятную систему мотивации, например вознаграждение за каждую проданную единицу продукции.

2. Оформление ритейл-зоны

Ритейл-зона — место, где клиенты будут знакомиться с ассортиментом представленной продукции. Для нее нужно выделить отдельное пространство, достаточно свободное, чтобы покупатели не мешали другим посетителям салона. Хорошее решение — разместить витрины с товарами возле кассы или стойки ресепшена. Пока клиенты расплачиваются за услуги, у них будет достаточно времени, чтобы изучить ассортимент. Главное, подобрать хорошее освещение, чтобы сделать витрины заметными и привлечь к ним внимание.

3. Торговая наценка

Величина наценки зависит от оптовой цены товара и умения договариваться с поставщиками. Как правило, они рекомендуют делать накрутку не менее 50%. Здесь также нужно учитывать и то, какой доход вы рассчитывайте получить. Обычно розничные продажи в салоне красоты считаются успешными, если их выручка составляет 20-30% от общей прибыли. Кроме того, стоит изучить ценовые предложения конкурентов, чтобы понимать текущую ситуацию на рынке.

Отслеживать поступление косметической продукции на склад и количество проданных позиций можно с помощью специализированных программ учета. Например, 1С:Салон красоты. Оставьте заявку, и наши менеджеры свяжутся с вами для бесплатной консультации!

• ← Бизнес-план салона красоты 2022
• Клиенты для массажиста: как найти новых и не потерять постоянных →

Бизнес на продаже качественной косметики. Насколько это выгодно

Отказаться от любимых косметических средств для поддержания красоты и молодости женщин не заставит ни один экономический кризис.

Александр Валерьевич Смирнов

Руководитель компании — это уровень ответственности, когда отвечаешь за все принимаемые решения: руководство, организация, планирование, координация и контроль, вот столпы, на которых стоит любой бизнес. Именно поэтому моими абсолютным приоритетами в развитии lifecode являются повышение прибыли предприятия через постоянную качественную эволюцию продукта, совершенствование развития бизнеса и его цифровизация, увеличения объемов производства и улучшения качества работы каждого члена команды.

Отказаться от любимых косметических средств для поддержания красоты и молодости женщин не заставит ни один экономический кризис – мы точно сможем найти лучшие продукты в любых условиях. И это весомый плюс для производителей уходовой и декоративной косметики, а также для поставщиков услуг в сфере бьюти, ведь такой бизнес всегда будет оставаться на пике популярности. Вы давно мечтаете быть не просто покупателем, а настоящим бизнесменом, который может легко продать любой состав? А что, если мы скажем, что воплотить эту мечту в жизнь можно прямо сейчас?

Определяемся с нишей

Раз уж онлайн бизнес в бьюти-сфере настолько популярен в 2023 году и свои позиции сдавать даже не планирует, то почему бы не попробовать себя в нем? Оказывается, что это непросто, но и несмотря на все сложности, ничего сверхъестественного в этом нет. Главное – четко определиться с товаром и предоставляемыми услугами.

Построив с нуля собственный бизнес по производству и продаже косметики для лица, тела и волос lifecode, мы на личном опыте убедились: нет ничего невозможного. Но обо всем по порядку.

Одной из наиболее востребованных отраслей сегодня можно смело назвать продажу высококачественной косметики. Благодаря грамотно выстроенной тактике и продуманной рекламе вы сможете без проблем обойти многих конкурентов и получить абсолютное доверие своих клиентов.

В первую очередь важно взвесить все «за» и «против». Необходимо удостовериться в собственных возможностях и изучить риски. Не обойтись в этом деле без определения своей целевой аудитории и готовности вкладываться в дело как финансово, так и морально – это куда сложнее, чем кажется на первый взгляд, уж поверьте.

Изучайте рынок и подключите интуицию. Подумайте, в какой сфере вы разбираетесь лучше всего и чему готовы посвятить максимальное количество своего времени. Это может быть продажа уходовых средств для волос, профессиональной косметики для визажистов или натуральных средств для женской красоты – выбор огромен. Но рекомендуем Вам все же обратиться за помощью к профессионалам и провести маркетинговое исследование рынка.

Косметический рынок: особенности бизнеса

Все косметические средства можно разделить на несколько основных направлений.

1. Профессиональный уход. Все предельно просто: ваш бизнес может быть построен на продаже профессиональной косметики, которую так любят парикмахеры, косметологи, визажисты и мастера ногтевого сервиса. Интересно, что помимо проф-косметики можно продавать и всевозможные расходные материалы. По достоинству ваши клиенты оценят и возможность приобрести специальное оборудование для комфортного рабочего процесса.
2. Бренды. Вы всегда можете присоединиться к франшизе. Став участником программы, которую предлагают известные бренды, вам будет гораздо проще начать свой путь в сфере бьюти-бизнеса. Фирменные магазины одежды, косметических средств или товаров для ухода за волосами – всегда можно выбрать наиболее подходящий для себя вариант.
3. Лечебные составы. Давно интересуетесь средствами, способными в разы улучшить состояние кожи или волос? Тогда ваш путь – продажа лечебных косметических средств. Удачным решением станет открытие такого магазина рядом с медицинским учреждением. Как правило, именно в таких местах больше всего покупателей, интересующихся средствами для лечения кожи.
4. Натуральные средства. Абсолютный фаворит 2022-2023 – на сегодняшний день количество людей, интересующихся правильным питанием и органическими средствами для оздоровления организма превышает число тех, кто не обращает на свое здоровье никакого внимания. Кроме того, средства на основе натуральных компонентов особенно интересуют людей, страдающих частыми аллергическими реакциями – их невероятно много. А это означает, что и клиентов у вас будет достаточно.
5. Премиум-сегмент. Элитную косметическую продукцию особенно любят женщины с достатком выше среднего. И хоть открытие магазина со средствами из премиальной категории – дело весьма затратное, окупится оно очень быстро. Но и тут есть свои нюансы: нужно внимательно отнестись к тому, где именно будет располагаться магазин. Маленький населенный пункт – вариант заведомо провальный.

Достаточно быстро набирает популярность и так называемая страновая косметика. Данное направление специализируется на косметических средствах, привезенных из разных стран. Речь может идти о косметике из Японии, Кореи, Индии или Израиля – здесь все зависит от предпочтений ваших клиентов.

А есть ли риски?

Конечно, любой бизнес не обходится без рисков, знать о которых важно заранее. К сожалению, просчитать их и справиться с ними может далеко не каждый новичок.

Итак, первым и самым важным пунктом становится неумение правильно выбрать место для своего магазина. Сделав неправильный выбор, вы рискуете закрыть свое предприятие уже через месяц работы – все дело в низком потоке клиентов, которым просто неудобно добираться до магазина.

Другой вариант – люди будут приходить, вот только в вашу целевую аудиторию они не попадут. В результате вас ожидают крайне низкие продажи и скорое закрытие бизнеса, у которого были все шансы на успех.

К списку факторов риска в косметическом бизнесе стоит отнести и сотрудничество с ненадежными поставщиками, которые не смогут обеспечить вас сертификатами происхождения продукции и сертификатами качества. Связь с безответственными поставщиками грозит огромными проблемами: от больших штрафов до полного закрытия торговой точки.

Случиться может и кассовый разрыв. И хоть произойти такая неприятность может не только в бизнесе в бьюти-сфере, проблема может существенно повлиять на дальнейший ход событий.

Рекомендации профессионалов

Чтобы ваш бизнес принес только положительный опыт и начал развитие без потерь, команда lifecode поделится собственными наработками и позволит себе дать несколько полезных советов начинающим бизнесменам.

Если вы являетесь начинающим предпринимателем, отдайте предпочтение косметической продукции от широко известных брендов с хорошей репутацией. Да, на начальном этапе вам действительно придется хорошо вложиться, однако результат вас приятно удивит.

К тому же, работая с популярными компаниями, риск получить продукцию низкого качества сводится к минимуму. Вы точно будете чувствовать себя намного спокойнее.

Хорошо бы пополнить штат профессиональным визажистом или косметологом. Специалисты всегда смогут дать отличную консультацию потенциальным покупателям, что значительно увеличит спрос на ваши услуги и даже привлечет новых клиентов.

Немаловажную роль играет выкладка продукции. При входе в магазин покупатели должны видеть перед собой доступные каждому позиции – такой подход позволит клиентам чувствовать себя комфортно и уверенно.

Интересный момент: продажи в интернете нередко дают бизнесменам больше прибыли. Именно по этой причине стоит задуматься не просто об открытии классической торговой точки, а о развитии онлайн бизнеса с подключением рекламы в сети.

Вы приняли решение начать предпринимательскую деятельность и развивать бизнес в бьюти-сфере? Пользуясь нашими простыми рекомендациями, вы можете быть уверены в своем успехе. Главное правило – придерживаться составленного плана и детально изучить запросы и потребности целевой аудитории.

Источник https://salon1c.ru/blog/prodazha-kosmetiki-v-salone-krasoty/

Источник https://companies.rbc.ru/news/79v7eGZjs3/biznes-na-prodazhe-kachestvennoj-kosmetiki-naskolko-eto-vyigodno/