Сколько стоит открыть бизнес? Идеи от 35 000 до
Предприниматели
Поделиться
Поделиться
Поделиться
Сколько стоит открыть бар, шоколадную мастерскую или рыбную ферму
Предприниматели
Поделиться
Мы решили рассказать о том, сколько денег нужно на запуск разного бизнеса. В этой подборке — истории предпринимателей, которые вложили в свое дело до 80 000 000 ₽.
Если вы как раз думаете, какой бы бизнес открыть, то вот несколько идей.
Бизнес до 35 000 ₽
Меньше всего расходов на начальном этапе требует бизнес, который можно вести из дома и самим.
Магазин интерьерных наклеек в Санкт-Петербурге. Марина Фролова придумала наклейки на стены, когда хотела украсить детскую комнату. Первые заказы Марина с мужем печатали дома на старом плоттере, организовали продажу через страницу в соцсетях.
Затраты на запуск бизнеса, 2018 год
| Статья расходов | Сумма |
|---|---|
| Плоттер, купили за несколько лет до старта бизнеса | 20 000 ₽ |
| Однотонная пленка | 10 000 ₽ |
| Тубусы | 5000 ₽ |
| Итого | 35 000 ₽ |
Подписка на новое в Бизнес-секретах
Подборки материалов о том, как вести бизнес в России: советы юристов и бухгалтеров, опыт владельцев бизнеса, разборы нового в законах, приглашения на вебинары с экспертами.
Бизнес до 350 000 ₽
С бюджетом в несколько сот тысяч рублей можно запуститься, если на старте не требуется много оборудования и сотрудников. Например, реальный план — открыть магазин одежды для собак, компанию по доставке готовой еды или сникер-химчистку.
Магазин одежды для собак в Санкт-Петербурге — 196 000 ₽. Татьяна Крутько запустила такой бизнес, когда узнала от друзей о трудностях с покупкой удобной и красивой одежды для питомцев.
Татьяна хотела создать универсальное изделие, которое точно купят. Она выбрала дождевики: их надевают только на передние лапы, а значит, можно сделать одежду одного размера. Еще шила жилетки для собак, защитные маски для их хозяев — бизнес стартовал в пандемию, и это было актуально.
Затраты на запуск бизнеса, 2020 год
| Статья расходов | Сумма |
| Ткани и фурнитура на 100 изделий | 62 000 ₽ |
| Оборудование: швейная машинка Brother и оверлок для обметывания срезов ткани Juki | 55 000 ₽ |
| Реклама | 30 000 ₽ за полгода |
| Пошив изделий на производстве | 490 ₽ за изделие |
| Итого | 196 000 ₽ |
Доставка рационов готовой еды в Самаре — 200 000 ₽. Евгений Васюков учился в университете и подрабатывал официантом, когда придумал сервис доставки готовых рационов.
На запуск понадобилось две попытки. Сначала Евгений продал машину и запустил сервис доставки в Москве. Но через четыре месяца продал его и вернулся в Самару. Там он запустился за 200 000 ₽.
Затраты на запуск бизнеса, 2020 год
| Статья расходов | Сумма |
|---|---|
| Разработка меню | 70 000 ₽ |
| Создание сайта | 50 000 ₽ |
| Брендинг | 30 000 ₽ |
| Контент: фотографии блюд, дизайны креативов для рекламы | 30 000 ₽ |
| Прочее | 20 000 ₽ |
| Итого | 200 000 ₽ |
Сникер-химчистка в Орле — 340 000 ₽. В 20 лет Артем Пуртов рисовал граффити и увлекался кроссовками, а в 25 открыл свою первую сникер-химчистку — в Орле.
Чтобы сэкономить на запуске бизнеса, взял в аренду помещение без ремонта, а оборудование и мебель купил на Авито. Шкаф для сушки обуви вообще собрал сам из ДСП, с дверцей из картона, которая закрывалась на обычный шпингалет.
Затраты на запуск бизнеса, 2020 год
| Статья расходов | Сумма |
|---|---|
| Зарплата на трех сотрудников с учетом налогов | 100 000 ₽ |
| Материалы | 70 000 ₽ |
| Оборудование | 55 000 ₽ |
| Ремонт | 50 000 ₽ |
| Мебель | 35 000 ₽ |
| Маркетинг | 20 000 ₽ |
| Аренда | 10 000 ₽ |
| Итого | 340 000 ₽ |
Бизнес до 1 000 000 ₽
Когда на запуск есть миллион рублей, можно открыть цех и разработать линейку продукции. За такие деньги наши герои запускали производство средств личной гигиены и открывали шоколадную мастерскую.
Средства личной гигиены в Москве — 739 000 ₽. Весной 2022 года соосновательницы бренда Purpur Анфиса Савченко и Елена Захарова придумали открыть производство средств личной гигиены: прокладок и тампонов.
Вместо покупки производственной линии, на которую не было денег, Анфиса и Елена заказали производство на сторонней площадке. Так организация запуска обошлась дешевле, чем со своей фабрикой.
Затраты на запуск бизнеса, 2022 год
| Статья расходов | Сумма |
|---|---|
| Упаковка продукции | 350 000 ₽ |
| Производство партии | 256 000 ₽ |
| Сертификация | 75 000 ₽ |
| Доставка образцов с китайского производства до сертифицирующего органа | 50 000 ₽ |
| Доставка образцов до офиса | 8000 ₽ |
| Итого | 739 000 ₽ |
Шоколадная мастерская в Москве — 885 000 ₽. Ирина Федоринина работала домашним кондитером, когда ушла в декрет. Сначала это было ее хобби, но после нескольких курсов у российских и зарубежных шефов решила развивать свое дело.
Главной проблемой стал поиск помещения для производства. Все, что Ирина находила в Москве — это подвалы без окон. Потратив семь месяцев на поиски, героиня стала выбирать из того, что есть, и остановилась на бывшем магазине очков. Сделала в нем капитальный ремонт, купила оборудование, наняла кондитера — так она запустила свой бизнес.
Затраты на запуск бизнеса, 2019 год
| Расходы | Сумма |
|---|---|
| Ремонт помещения | 500 000 ₽ |
| Оборудование: столы, шпильки для хранения продукции, микроволновки, духовка, блендеры, миксеры | 250 000 ₽ |
| Зарплата кондитера, который работал на постоянной основе, на 3 месяца вперед | 135 000 ₽ |
| Аренда во время ремонта — в счет арендных каникул | 0 ₽ |
| Итого | 885 000 ₽ |
Бизнес до 2 500 000 ₽
В сумму до почти трех миллионов рублей наши герои укладывались с открытием бизнеса в сфере развлечений. Например, открывали бар и клуб авторских путешествий.
Клуб авторских путешествий в Санкт-Петербурге — 2 300 000 ₽. Илья Желтяков и Настя Полухина купили избу в лесу за 300 км от Питера. Там живет малочисленный народ — вепсы. Супруги стали возить туда путешественников.
Затраты на запуск бизнеса — поездок по вепсским деревням, 2020 год
| Статья расходов | Сумма |
|---|---|
| Ремонт и покупка предметов интерьера | 1 200 000 ₽ |
| Покупка дома с земельным участком | 800 000 ₽ |
| Другие вложения: фотосъемка, дизайн и другое | 300 000 ₽ |
| Таргетированная реклама в соцсетях | 50 000 ₽ за месяц |
| Всего | 2 350 000 ₽ |
Винный бар в Екатеринбурге — 2 500 000 ₽. Сомелье Павел Хохлов после 8 лет работы в винной сфере решил открыть свой бар «Карма». Он нашел помещение в аренду и начал делать ремонт.
Чтобы сэкономить, Павел заказывал многие вещи у знакомых по большой скидке: вывеску, посуду и другие мелочи. Часть оборудования выкупил у закрывшейся винотеки. А для декора барной стойки вообще использовал ненужный забор от сгоревшего частного дома.
Затраты на запуск бизнеса, 2018 год
| Статья расходов | Сумма |
|---|---|
| Оборудование: посудомойка, вытяжка и т. д. | 700 000 ₽ |
| Ремонт помещения с нуля | 480 000 ₽ |
| Арендные и коммунальные платежи вперед | 300 000 ₽ |
| Смена повара — на 3 месяца вперед | 180 000 ₽ |
| Смена сомелье — на 3 месяца вперед | 135 000 ₽ |
| Вывеска и ее монтаж | 110 000 ₽ |
| Остальные расходы | 595 000 ₽ |
| Итого | 2 500 000 ₽ |
Бизнес до 25 000 000 ₽
Крупные производства требуют больших затрат. Если у вас есть от 20 000 000 то можно начать строить лодки или запустить сомовью ферму, как это сделали наши герои.
Производство лодок в Чистополе — 20 000 000 ₽. Кирилл Слепов с детства мечтал стать моряком, но вместо службы на флоте открыл с партнером производство моторных лодок.
Затраты на запуск бизнеса, 2020 год
| Статья расходов | Сумма |
|---|---|
| Материалы | 10 000 000 ₽ |
| Оборудование | 5 000 000 ₽ |
| Другие расходы | 5 000 000 ₽ |
| Итого | 20 000 000 ₽ |
Ферма по разведению сома в Тульской области — 24 000 000 ₽. Рыбная ферма «Сом Сомыч» — семейный бизнес в селе Манаенки Тульской области.
Братья Иван Измаков и Константин Миронов купили земельный участок, сами построили ферму, создали установки замкнутого водоснабжения и начали разводить рыбу.
Затраты на запуск бизнеса, 2017 год
| Статья расходов | Сумма |
|---|---|
| Строительство ангара | 10 000 000 ₽ |
| Строительство установок замкнутого водоснабжения — УЗВ | 8 000 000 ₽ |
| Инженерные коммуникации | 3 000 000 ₽ |
| Переработка рыбы | 3 000 000 ₽ |
| Итого | 24 000 000 ₽ |
Бизнес до 80 000 000 ₽
Когда есть возможность на старте вложить в бизнес около 80 000 000 ₽, на эти деньги можно купить многосоставное оборудование и земельный участок, а еще построить здание. Такой суммы в 2022 году хватит, например, на то, чтобы открыть конвейерную автомойку в городе-миллионнике.
Конвейерная автомойка в Екатеринбурге. Илья Пшеницын после института начал работать на автомойке отца. А в 2022 году у него сеть автомоек с разными видами мойки легковых машин. Самыми удобными из моек сам Илья считает конвейерные.
Стоимость открытия услуги конвейерной мойки сильно зависит от стоимости участка, удаленности от инженерных сетей, комплектации самого конвейера. Но ориентировочно на это нужно до 80 000 000 ₽.
Ориентировочные затраты на открытие конвейерной мойки, 2022 год
| Статья расходов | Сумма |
|---|---|
| Оборудование конвейерной автомойки WashTec с системой очистки воды и промышленным пылесосом на 8 постов и аппарат высокого давления для предварительного поста | 30 000 000 ₽ |
| Строительство здания с внутренними сетями, вентиляцией и отоплением, подвод сетей, благоустройство территории | 30 000 000 ₽ |
| Земельный участок: аренда с выкупом после строительства | 10 000 000—20 000 000 ₽ |
| Всего | 70 000 000—80 000 000₽ |
Бесплатная регистрация ИП
- Без посещения налоговой и привязки к прописке
- Подготовим документы за вас
- Бесплатно откроем счет для бизнеса после регистрации
АО «Тинькофф Банк». Реклама
10 бизнес-идей с минимальными вложениями для запуска в 2022 году
По данным Единого реестра субъектов МСБ, микропредприятия в России составляют большую долю среди субъектов малого и среднего бизнеса. К середине 2021 года их число составляло более 5,5 млн. К ним относятся небольшие точки для продажи кофе с собой, пункты выдачи заказов, небольшие сервисы в интернете и много других бизнесов.
Мы собрали в этой статье идеи, которые останутся востребованы в 2022 году и не потребуют миллионных вложений.
- Доставка здоровой еды
- Ивент-агентство
- Интернет-агентство
- Продажа старых книг
- Социальный бизнес
- Ателье и пошив одежды
- Школа оратора
- Домашняя выпечка десертов
- Агентство переводов
- Пешеходные экскурсии и другой турбизнес
Оформите ИП бесплатно без визита в налоговую через сервис регистрации бизнеса в Контуре и получите год обслуживания в онлайн-бухгалтерии Эльба в качестве бонуса
Доставка здоровой еды
Стартовые вложения: 50 000-70 000 руб.
Отрасль доставки продуктов на дом в России с марта 2020 года до марта 2021 года выросла на 40 %. Резкий рост интереса демонстрирует и сфера доставки готовый еды — в I квартале 2021 года 20 % всех расходов россиян на общепит приходились на доставку, причем каждый третий заказ потреблялся в офисе или дома.
Открыть и протестировать такую бизнес-идею можно буквально за несколько тысяч рублей — для этого не нужно арендовать помещение или создавать полноценное кафе, можно сделать так называемую dark kitchen, когда еду доставляют только курьеры, без самовывоза. На первых порах можно не нанимать персонал: заказы брать на следующий день, готовить вечером, а утром развозить по клиентам. Когда клиентов станет достаточно много, такую самозанятость можно постепенно превращать в бизнес, взяв на работу поваров и курьеров.
С ростом тренда на удаленное потребление и растущим интересом к теме здоровья готовые обеды из натуральных продуктов могут стать отличным вариантом для своего дела. Начать проще всего с самозанятости, это самый доступный способ работать в легальном поле. Отчетность, бухгалтерия и страховые взносы не нужны.
На старте нужно:
— Закупить продукты и упаковку — это 20 000-30 000 руб.
— Сделать удобный сайт на конструкторе, например, на Tilda или Wix, стоит 10 000-15 000 руб. в год. Можно стартовать и без сайта, просто создать страницы в соцсетях.
— Прикрутить платежную систему для оплаты онлайн, но за каждый платеж будет небольшая комиссия.
— Еще будут затраты на рекламу: на первое время примерно 20 000-30 000 руб. в месяц. Важно придумать уникальное предложение, потому что придется конкурировать с крупными компаниями.
Сергей Сухоставец
директор по развитию бизнеса «Рокет Ворк»
Ивент‑агентство
Стартовые вложения: с нуля.
По прогнозам экспертов, ивент-индустрия в 2022 году будет подстраиваться под меры безопасности, которые могут динамично меняться. Главным преимуществом любого организатора станет гибкость в подготовке и реализации проектов, работе с клиентами.
Кейс
Мария Якиминская из Нижнего Новгорода занимается организацией практически любых мероприятий, но основной доход ей приносят свадьбы и корпоративные мероприятия. Это сложные задачи, нужно быть готовым к постоянным сюрпризам. В большинстве случаев агентство занимается всем — от поиска площадки и стилиста до выбора платья для невесты.
Чеки разные, например, за организацию свадьбы на 25 человек агентство берет 339 000 руб. Это сезонный бизнес, сначала агентство в декабре зарабатывает на корпоративных заказах столько, что хватает на январь, февраль и март. После этого начинается сезон свадеб.
В агентстве два постоянных сотрудника и есть офис, одновременно Мария ведет 25 свадеб и 5 корпоративов. Но началось все с холодных звонков и без вложений — Мария сама искала клиентов и не меньше 50 раз в день набирала новый номер. Несколько корпоративных заказчиков нашлись только после 2 000 звонков.
О том, какие еще проблемы ждут новичков в этой отрасли и как не совершать ошибки, читайте в статье «Как работает ивент агентство: поиск форматов, распределение заказов, сезонность».
Интернет-агентство
Стартовые вложения: с нуля.
Пандемия подтолкнула малый и средний бизнес к переходу в онлайн — сейчас у любой компании есть как минимум страница в соцсети. По данным Data Insight, в 2019 году интернет-торговля в общей структуре продаж занимала 6 %, в 2020 году доля выросла до 9 %. Бизнесменам, которые выходят в онлайн, нужны клиенты из интернета. И на этом тоже можно организовать свое дело.
Кейс
Такой бизнес открыл врач Виталий Лажинцев из Барнаула. Вместе с партнером он организовал агентство по интернет-продвижению. Первого клиента нашел без вложений — просто пришел в одну из строительных компаний Барнаула и предложил им услугу. Сделал сайт, запустил рекламу, передавал покупателей и брал за это деньги.
Год бесплатной Эльбы для начинающих предпринимателей
Плюс такого бизнеса — не нужен офис и оборотные средства. Первое время агентство работало дома. Клиентов искали с помощью холодных звонков и в предпринимательских сообществах. Постепенно агентство доросло до 30 человек, сегодня офисы располагаются в Барнауле и Брянске, а клиенты приходят со всей России.
О том, как искать клиентов по всему миру и организовать процессы на удаленке и в офисе, читайте в статье «Как врач открыл успешное интернет агентство».
Продажа старых книг
Стартовые вложения: 60 000 руб.
Несмотря на постоянные разговоры про смерть книг, россияне стабильно признаются в любви к чтению. Согласно опросу ВЦИОМ, художественную литературу читает каждый третий участник исследования, а профессиональной и научной литературой пользуются 30 % наших сограждан.
Кейс
На стремлении читать можно заработать. Как-то Татьяна Ястребова из Вологды решила распродать свою коллекцию старых книг. Она объединилась с родственницей и открыла небольшой магазинчик в спальном районе. Вложила 60 000 рублей — это аренда за три месяца, приобретение необходимой мебели и кассы. Инвестиции окупились в течение года из-за малого потока людей. Но затем предпринимательница переехала в центр, и бизнес стал приносить больше денег. Всего магазин продает примерно от 500 до 700 книг в месяц.
О том, как находить старые книги и какую ценовую политику установить для активных продаж букинистики, читайте в статье «Как заработать на продаже старых книг».
Социальный бизнес
К социальному бизнесу обычно относят компании, которые нацелены не просто на получение прибыли, а на решение каких-то важных социальных проблем. Например, они создают рабочие места или производят товары для людей с ограниченными возможностями.
Кейс
Дарья Кабанова из Москвы производит специализированные пособия для детей с особенностями развития. Все началось с просьбы знакомого педагога, для которого Дарья разработала карточки с различными рисунками. Они помогали неговорящим детям выражать свои желания и просьбы.
Дарья поняла, что это подходящая ниша для бизнеса. Ее муж за ночь сделал сайт, а на следующий день семья открыла продажи. В закупку материалов они вложили 20 000 руб. Окупился бизнес за полгода, а за четыре года компания продала больше 250 000 пособий.
О том, какие пособия востребованы на рынке и как их производить, читайте в статье «Raspisanie.me: социальный бизнес со стартовым капиталом 20 000 рублей».
Ателье и пошив одежды
Стартовые вложения: 80 000 руб.
По данным аналитиков BusinesStat (отчет «Анализ рынка ателье по пошиву и ремонту одежды в России в 2015-2019 гг, оценка влияния коронавируса и прогноз на 2020-2024 гг»), 2021 год станет периодом восстановления числа ателье по ремонту и пошиву одежды, хотя на процесс будут влиять ограничения спроса в условиях стагнации доходов населения. Поскольку люди экономят, в том числе и на пошиве новой одежды, то основной услугой становится ремонт имеющихся вещей.
В настоящее время пользуются спросом услуги швейных мастеров на дому. С целью продвижения они публикуют фото своих работ и отзывы в соцсетях, принимают участие в выставках и фестивалях, рекламируются в журналах и т.п.
Кейс
Наталья Бахметьева из Нижнего Новгорода всю жизнь хотела заниматься созданием одежды: закончила колледж по специальности «модельер-конструктор швейных изделий», потом работала продавцом в магазине тканей и администратором в ателье, была дизайнером новых моделей. Наконец, решила уйти из найма и создать свое ателье. На открытие потратила 80 000 руб.
Сначала было сложно — работала сутками, чтобы сдать все заказы. Дальше наняла швей по рекомендациям, крупные заказы отдавала надомницам-профессионалам. Бизнес стал расти, ателье не просто ремонтирует одежду, но и шьет свои коллекции, работает с мехом и кожей, создает свадебные платья и корпоративную одежду.
О том, как зарабатывать на ателье до 300 000 руб. в месяц и искать клиентов, читайте в статье «Фешн в регионе: как зарабатывает ателье в Нижнем Новгороде».
Школа оратора
Стартовые вложения: с нуля.
Мировой рынок онлайн-образования в 2020 году достиг $227 млрд. Учатся дети и подростки, растет спрос на образовательные услуги для взрослых. Причем речь идет не только о смене профессии — люди стараются повысить квалификацию смежными навыками или просто ищут новое хобби. Образовательный бизнес сейчас — перспективное направление, не требующее больших вложений.
Кейс
Выпускница Владимирского колледжа культуры и искусства Ирина Свирина не смогла найти работу в местном театре и поэтому начала давать уроки ораторского мастерства — сначала студентам профильных вузов, а затем и всем желающим. Клиентов стало много, Ирина пошла работать в тренинговую компанию и на ее базе появилась Школа ораторов. Позже при ней открылся фестиваль ораторского искусства «Владимирский златоуст» — он приносит деньги и привлекает новых учеников.
О том, как устроены курсы ораторского искусства, где брать клиентов и как выигрывать гранты от государства, читайте в статье «Поставить голос: как монетизировать школу оратора в маленьком городе».
Домашняя выпечка десертов
Стартовые вложения: 16 000 руб.
В 2020 году количество приверженцев здорового образа жизни в России сократилось на четверть, отмечается в исследовании компании «ФинЭкспертиза». При этом антизожников тоже стало меньше на треть. Это значит, что россияне стремятся к золотой середине — жить без категорических ограничений, но и заботиться о себе и своем здоровье. Некоторые в рамках такого подхода предпочитают диетическую выпечку с минимальным количеством калорий. Появились бизнесы, которые поддерживают этот тренд.
Кейс
Документовед из Ижевска Наталья Ситникова научилась выпекать вкусные и безвредные для фигуры десерты по видеоурокам. Окончив онлайн-курсы за 6 000 руб., вместе с мужем она открыла бизнес. На формы для выпечки и диетические продукты на первое время потратили 10 000 руб., а печь решили на своей кухне, без аренды помещения. Килограмм готового торта стоит от 1 000 руб. За год кондитерская делает больше сотни таких тортов, а еще рулеты, чизкейки, капкейки.
О том, как искать клиентов и на чем еще может зарабатывать домашняя кондитерская, читайте в статье «Как документовед развивает проект с диетическими десертами в Ижевске».
Агентство переводов
Стартовые вложения: 100 000 руб.
Заниматься этим бизнесом можно и без знания языков — например, использовать посредническую схему, когда агентство ищет заказы и передает их за процент профессиональному переводчику. Но начинать проще, если первое время планируете работать самостоятельно.
Кейс
Елена Федорова из Новосибирска закончила вуз по специальности «лингвист-переводчик» и одно время работала по профессии параллельно с учебой. А потом открыла агентство, нашла исполнителей и стала сотрудничать с крупными компаниями, в частности, с международными PR-агентствами. Чтобы найти клиентов, каждый день просматривала объявления о найме штатных переводчиков, звонила и предлагала сотрудничество на аутсорсе.
Первое время Елена встречалась с клиентами в кафе и работала из дома, но через год сняла небольшой офис.
О том, как выстроить процессы в таком бизнесе и создать стабильный доход с помощью постоянных заказов, читайте в статье «Как переводческое агентство работает с клиентами по системе абонементов».
Пешеходные экскурсии и другой турбизнес
Согласно исследованию НИУ ВШЭ, объем рынка внутреннего туризма после пандемии может составить от 1 трлн до 1,5 трлн руб. Только в 2020 году российские туристы, которые путешествовали внутри страны, потратили 790,5 млрд руб.
Для удовлетворения спроса на внутренний туризм важно, чтобы развивался малый бизнес, который занимается организацией отдыха и экскурсий.
Кейс
Александр и Анастасия Андросовы проводят в Самаре пешеходные арт-экскурсии. Они разработали десятки разных форматов и маршрутов — от заводов и медицинской лаборатории до биеннале по самарским дворикам и уличных пьес.
Бизнес зарабатывает не только на туристах, но и выигрывает гранты. Например, в результате участия в программе «Ты — предприниматель» и в форуме «iВолга» бизнесмены получили 200 000 и 150 000 руб. Андросовы расширили формат экскурсий — клиентам не просто рассказывают о достопримечательностях, но и предлагают поучаствовать в уличной пьесе или фотосессии.
О том, как искать клиентов и почему экскурсии покупают не только туристы, но и местные жители, читайте в статье «Как историки из Самары создали тренд в российском туристическом бизнесе».
Бесплатно новым бизнесам
Горячая линия для начинающих предпринимателей, чат с экспертами и помощь в подборе нужных сервисов по выгодной цене
Бесплатно новым бизнесам
Горячая линия для начинающих предпринимателей, чат с экспертами и помощь в подборе нужных сервисов по выгодной цене
Источник https://secrets.tinkoff.ru/lichnyj-opyt/skolko-stoit-otkryt-biznes/
Источник https://kontur.ru/articles/4598