Собственный бизнес или франшиза
Чтобы не развивать бренд с нуля и использовать уже отлаженные процессы, можно открыть бизнес по франшизе. С помощью эксперта СберБизнеса по франчайзингу объясняем, как работает эта модель, какие минусы у неё есть и что важно при выборе бренда.
Как работает франшиза
Франшиза — разрешение вести бизнес от лица другого бренда и использовать его наработки: имя и дизайн, технологии производства, корпоративные стандарты, права на патенты и изобретения.
На практике это значит, что уже существующая компания берёт под крыло предпринимателя и разрешает ему вести бизнес от лица торговой марки. Продавца франшизы называют «франчайзер», покупателя — «франчайзи», а такую модель бизнеса в целом — «франчайзингом».
При покупке и запуске франшизы франчайзи платит бренду паушальный взнос. А начав работать, отчисляет роялти — ежемесячный фиксированный платёж или процент от оборота точки. Есть товарные франшизы без роялти, интерес которых заключается в товарных отгрузках франчайзи.
Плюсы и минусы франшиз
Представьте, что вы машинист поезда, вставшего на рельсы. Вы едете плавно и быстро, но с рельсов не свернуть, если захочется. Даже если вы знаете, что направо океан и Мальдивы. Можно, конечно, самому рвануть на Мальдивы, но кто тогда будет вести поезд?
Вот так и с франшизой: вы получаете ресурсы, но подчиняетесь общему курсу и большую часть работы делаете самостоятельно.
Плюсы
Меньше рисков
Владелец бренда уже совершил массу ошибок, которые поможет не совершить вам. Франшиза снимает много простых, но специфичных вопросов: какой режим налогообложения выбрать, где арендовать помещение, как вести учёт внутри компании, каким поставщикам можно доверять и проч.
Перед стартом работы франчайзинговая сеть предлагает минимум три варианта локации, рассчитывается трафик, но решение о выборе места принимает франчайзи вместе с управляющей компанией.
Андрей Халяпин,
франчайзи сети «Жизньмарт»
Крупная сеть гораздо более устойчива в кризисы, в спады интереса к рынку и при прочих негативных внешних факторах.
Экономия на первичных тратах
В среднем, вы сэкономите 20% на оборудовании и других обязательных расходах: купите только нужное и дешевле, сразу наймёте подходящий персонал и получите клиентов с меньшей для вас стоимостью привлечения.
Лояльные клиенты
В торговых франшизах бренд очень важен: он привлекает посетителей, выступает гарантом определённого качества.
Для франшизы «Жизньмарт» лояльность покупателей — это приоритет. Для этого мы оказываем качественный сервис, чтобы магазин был таким местом, в котором тебе улыбаются, знают имена. Сеть уделяет внимание развитию собственной торговой марки, местным поставщикам и продуктам без усилителей вкуса.
Андрей Халяпин,
франчайзи сети «Жизньмарт»
Минусы
Выплаты бренду
Паушальный взнос и роялти — это расходы, которые при открытии собственного бизнеса не возникают. Уже на этапе выбора франшизы желательно хорошо понимать, за что бренд получит эти деньги, какую поддержку он будет вам оказывать.
Зависимое положение
Например, вы не сможете самостоятельно разработать или повлиять на маркетинговую стратегию, даже если лучше знаете специфику своего товара.
Если я хочу начать продавать у себя что-то, что не предусмотрено договором концессии, например кедровые орешки, мне нужно согласовать это с управляющей компанией. Фирменный цвет «Жизньмарт» — зелёный, поэтому я не могу оформить магазин в розовых цветах.
Андрей Халяпин,
франчайзи сети «Жизньмарт»
Это не лёгкие деньги и не пассивный доход
Франшиза — полноценный бизнес, который нужно развивать, и бренд не будет делать это за вас. Основная причина закрытия магазинов — человеческий фактор. Кто-то не справляется с персоналом, кто-то через неделю после открытия бизнеса уезжает отдыхать, оставив всё на откуп администратору или родственнику. Кто-то не соблюдает требования франшизы, потому что думает, что знает лучше, что делать.
У нас не было открытой франшизной продажи, мы не продвигаем это направление специально, к нам приходят заинтересованные люди, которые знают наш бренд и наши магазины. Для меня важно, чтобы человеку самому это было очень нужно. Я всегда общаюсь с потенциальным франчайзи, чтобы убедиться в том, что он увлечён этим и что моё дело будет развиваться. Обычно люди в теме, им самим это интересно — я не хочу, чтобы франчайзи был просто человек со стартовым капиталом, который рассчитывает на пассивный доход.
Артём Малышев,
основатель сети магазинов одежды «Родина»
Что важно при выборе франшизы
Покупая готовую модель, убедитесь, что она рабочая, — проверьте франшизу до подписания договора. Вот на что обращать внимание.
Сколько лет франшизе и есть ли товарный знак
На набивание шишек уходит время, поэтому чем старше франшиза, тем большее количество проблем она успела решить. А значит, сможет уберечь от них франчайзи.
Хорошо, если бренд работает на рынке хотя бы 2-3 года. Отлично, если у него при этом есть зарегистрированный в Роспатенте товарный знак. Регистрация — длительный процесс, значит, опыт работы реальный, а бренд как таковой действительно существует.
Также хороший показатель — появление новых партнеров и низкий процент закрывшихся магазинов. Но если владелец франшизы утверждает, что ни один из пришедших к нему партнёров не закрыл свой сайт, это немного странно и стоит проверить информацию — в любом бизнесе есть неудачи.
Учитывайте, что чем старше и известнее компания, тем выше обычно порог входа. Потребуется больше вложений, и к самому франчайзи у бренда тоже будет больше требований: может быть важен опыт в отрасли, стартовый капитал, наличие связей и базы поставщиков и т. п.
На чём зарабатывает франчайзер
Есть два вида отчислений франчайзеру: паушальный взнос и роялти. Паушальный взнос выплачивается разово на старте — это порог входа и плата за ресурсы и экспертизу, которыми поделится бренд. Роялти — регулярные платежи, чаще всего ежемесячный процент от оборота точки. В некоторых товарных франшизах вместо роялти — наценка франчайзера на поставляемый товар.
Также бренд может обязать вас закупать определённый объём товара, программное обеспечение или оборудование только у него, если это предусмотрено договором. Или брать дополнительные взносы на рекламу федерального уровня.
Основной принцип такой: честному франчайзеру выгодно, чтобы все точки продаж окупались и хорошо работали, ведь чем выше оборот, тем больше роялти. Грабить франчайзи на старте он не будет — некоторые бренды вообще не берут паушальный взнос или легко соглашаются на рассрочку.
Если бренд требует крупный паушальный взнос просто за логотип, а о роялти не идёт и речи, вероятно, на вас хотят заработать здесь и сейчас, а дальше пустить в свободное плавание.
Что обещает финмодель
Финансовые модели франшиз всегда построены на лучших точках и позитивных ощущениях франчайзера. Советуем сверять обещанную прибыль, сроки окупаемости и другие параметры с реальной картиной.
Как это можно сделать:
а) На этапе подписания соглашения о намерениях попросите у франчайзера доступ к CRM-системе и отчётам о продажах как действующих торговых точках самого продавца, так и о франшизных предприятиях. Приоритет отдавайте тем рынкам, на которых вы планируете запустить собственный бизнес. Например, если вы хотите открыть магазин на Дальнем Востоке, то показатели продаж в Москве вряд ли будут иметь что-то общее с вашим будущим предприятием.
Если всё честно, такая просьба не вызовет вопросов и вам предоставят данные — за исключением случаев, когда франчайзер и франчайзи связаны NDA. В этом случае франчайзер не имеет права разглашать показатели работы своих партнёров, и вы можете вести диалог только о его собственных предприятиях.
б) Возьмите у франчайзера контакты уже открытых франшиз и собственных точек продаж бренда. Пообщайтесь с владельцами, узнайте реальные окупаемость, посещаемость и средний чек. Познакомьтесь с процессами изнутри.
в) Самостоятельно оцените потенциал вашего будущего магазина. Проведите сегментацию рынка, выделите количество человек, которые относятся к вашей целевой аудитории — по возрасту, полу, социальному положению, роду занятий. Посчитайте, сколько процентов из них могут стать вашими клиентами за месяц.
Для прогноза посещаемости измерьте трафик в выбранной точке продаж — в будние и в выходные дни. Кроме этого, измерьте трафик конкурентов. Для сравнения используйте магазины, расположенные в локации, аналогичной вашей: например, тоже рядом со школой в центре города.
Оцените, насколько выбранная локация магазина соответствует бренд-стратегии франчайзера: вероятнее всего, книжный магазин будет востребован в районе бизнес-центров.
Какую помощь оказывает франчайзер
Опытный и ответственный франчайзер поддерживает на старте — именно за это вы платите паушальный взнос — и всячески помогает развиваться после запуска.
С чем может помочь франчайзер:
- Выбор организационно-правовой формы и выгодного режима налогообложения. Саму процедуру регистрации ИП или ООО, скорее всего, придётся пройти самостоятельно.
- Поиск производителей и своей ниши товаров.
- Закупка оборудования и расходников. Свободы выбора не будет, зато будет экономия.
- Выбор банка и программного обеспечения. Удобно, когда вся сеть пользуется одной CRM и подключает эквайринг одного банка.
- Реклама регионального или федерального уровня. Например, франчайзер отвечает за SEO-продвижение сайта бренда, а таргет на свой город франчайзи могут делать самостоятельно.
- Юридическая поддержка и бухгалтерские консультации.
Я рассказываю обо всех специфических деталях, расписываю бизнес-модель, объясняю, как располагать товар и торговое оборудование — это всегда личная передача знаний «на месте». В самом начале я даже сам рисовал планировку для будущего магазина франчайзи, первые открывшиеся магазины проверял лично.
Артём Малышев,
основатель сети магазинов одежды «Родина»
Уточните, что из этого перечня вам обещают, и узнайте у уже работающих франчайзи, так ли было у них.
Что написано в договоре
В российском законодательстве нет понятия «франшиза», есть «договор коммерческой концессии». В 30% случаев стороны заключают именно такой договор. Иногда стороны заключают комплексный лицензионный договор, по которому франчайзер передает права использования результатов интеллектуальной деятельности. В остальных — или договор поставки, или договор об оказании услуг, что не очень надёжно и не вполне отражает суть франчйзинга.
Вне зависимости от типа договора там должны быть прописаны:
- Порядок уплаты паушального взноса и роялти.
- Условия использования товарного знака бренда: права переходят франчайзи или сдаются в аренду; может ли бренд отозвать права, если франчайзи нарушит условия договора.
- Права и обязанности сторон. Например: обязуется ли франчайзер предоставить помощь, в какой форме, бесплатно или за дополнительные деньги.
Плохая формулировка — бренд «оказывает консультационные услуги». Важна конкретика, вы должны понимать, где начинается и заканчивается ваша зона ответственности. Например, имеете ли вы право запустить свой таргетинг. Или можете ли после согласования с управляющей компанией расширить ассортимент, или это запрещено.
- Эксклюзивность и закрепление за вами территории. Случается, что у франчайзера нет ограничений по работе магазина на одной территории. Тогда вы не застрахованы от ситуации, когда в вашем городе появится ещё один магазин одежды от сети и клиентопоток поделится надвое.
- Порядок контроля за работой франчайзи со стороны франчайзера: каким стандартам должен соответствовать партнёр, как о недостатках может узнать управляющая компания.
Соблюдение всех стандартов отслеживаю через соцсети. Если есть возможность — смотрю по камерам. Но до конца быть уверенным в соблюдении всех стандартов невозможно.
Артём Малышев,
основатель сети магазинов одежды «Родина»
- Порядок досрочного расторжения договора:
- кому переходит оборудование,
- с кем остаётся персонал,
- заключается дополнительное соглашение к договору или расторгается основной,
- может ли партнёр переуступить свои права другому лицу,
- должен ли франчайзи выплатить денежную компенсацию — отступные (отступное) франчайзеру.
В случае досрочного прекращения сотрудничества важно расторгнуть договор максимально быстро.
Главное
- Бизнес по франшизе — это минимизация рисков и первичных трат, но не способ пассивного заработка.
- Работая по франшизе, вы должны подчиняться правилам управляющей компании. Если у вас есть экспертиза, вы хотите создать свой бренд и самостоятельно отвечать за его продвижение, лучше открывать что-то своё.
- При выборе франшизы проверьте компанию: сколько ей лет, есть ли зарегистрированный товарный знак, какая репутация на рынке. Задавайте вопросы, читайте отзывы, пообщайтесь с другими франчайзи.
- Внимательно ознакомьтесь с договором концессии или лицензионным: какую поддержку будет оказывать франчайзер, как он контролирует соблюдение стандартов, сколько вы будете ему платить, какие у вас права и обязанности и с чем вы останетесь, если работа не сложится.
Как открыть собственный бизнес франшиза
Открыть расчетный счет онлайн
Кофейня: инструкция по успешному запуску
Войти Зарегистрироваться
Статьи для бизнеса
Как развиваться самозанятому в бьюти-сфере: интервью парикмахера-колориста
Первый шаг
Как начать собственный бизнес в 2023 году
Арсений Беленький
Руководитель портала samo-zanyatost.ru
В этой статье
В статье расскажем, как открыть свое дело в 2023 году и как в этом может помочь налоговый режим «Самозанятость».
Время возможностей
2022 год стал годом экономического поворота: рынки трансформируются, и к этому нужно быстро адаптироваться. Растет количество самозанятых граждан и субъектов малого и среднего бизнеса. Этот тренд обусловлен уходом западного бизнеса из Российской Федерации, государственным стимулированием предпринимательства в целом и популярностью молодежного предпринимательства в частности.
Разберемся, как не упустить тренд и запустить свой бизнес в 2023 году.
С чего начать
Успешный бизнес прежде всего начинается с хорошей идеи. Но как ее найти? В 2023 году самым простым вариантом может стать поиск информации в интернете: какие компании ушли из России, каких товаров не хватает, продажи каких товаров сейчас растут на маркетплейсах и на отдельных сайтах.
Узнайте, что делают нынешние лидеры и те, кто начал свой бизнес в 2022 году, посмотрите сайты будущих конкурентов и выясните, как Вы можете сделать ту же работу лучше. Не обязательно придумывать нечто новое, ещё не представленное на рынке, иногда достаточно делать что-то быстрее и качественнее уже существующих компаний.
Важным помощником при оценке рынка и тесте идеи может быть вопрос «почему?». Почему вы запускаете свой бизнес? Почему он нужен людям? И если ответ на вопрос «почему?» сформулирован не только вокруг удовлетворения личных потребностей и решения материальных проблем, но и вокруг удовлетворения запросов людей или компаний, востребованность Вашего бизнеса потенциально возрастает в несколько раз.
Не менее важным при создании бизнес-идеи является определение целевой аудитории. Для кого Вы трудитесь? Чью жизнь хотите упростить? Это не обязательно должны быть люди, большой бизнес можно построить на упрощении жизни маленьких компаний, государственных предприятий или гигантских корпораций.
Франшиза
Не получается сформулировать свою идею? Не отчаивайтесь. Во-первых, можно начать снова, пройдя все те же пункты, описанные выше. Во-вторых, всегда открыто окно франчайзинга. Примущества франшиз очевидны: уже есть идея, бренд и бизнес-модель, определена целевая аудитория. Вам достаточно съездить и ознакомиться с материальной составляющей и финансовой отчетностью, и дальше дело за малым — организаторскими способностями, хорошим местом и средствами на финансирование покупки франшизы.
☝🏼 Это интересно
Бизнес-план
Идея сформирована — значит, Вы готовы создать свой бизнес-план. К сожалению, в наших традициях пренебрегать им и фокусировкой на идее, но бизнес-план — это ключ к успешной работе.
Бизнес-план — это не только ответ на вопросы, которые были подняты ранее — почему и кто Ваш клиент. Но еще и на не менее важные вопросы: исследован ли рынок, каковы его масштабы? Как Вы будете финансировать свои стартовые затраты и последующие, если бизнес не будет приносить доход в первые полгода?
Поторопившись со стартом бизнеса, новоиспеченные предприниматели могут совершить много ошибок, самая частая из которых — недостаточная оценка издержек и возможностей финансирования.
Оценка финансов
Некорректная оценка финансовых возможностей — ахиллесова пята нового бизнеса. Просчитали издержки, но недооценили риски и необходимость резерва на случай непредвиденных ситуаций. Или создали резерв, просчитали риски и издержки, но забыли про затраты на собственную жизнь и семью.
Запуск любого бизнеса имеет свою цену, поэтому Вам необходимо определить, как Вы будете покрывать эти расходы. Есть ли у Вас средства для финансирования Вашего старта или нужно будет занять деньги? Если Вы планируете оставить свою текущую работу, чтобы сосредоточиться на своем бизнесе, есть ли у Вас сбережения, чтобы прокормить себя, пока Вы не получите прибыль?
Многие люди терпят неудачу, потому что у них заканчиваются деньги, прежде чем дело начинает приносить прибыль. Вам никогда не помешает переоценить сумму необходимого стартового капитала, так как может пройти некоторое время, прежде чем бизнес начнет приносить стабильный доход.
Один из способов определить, сколько денег Вам нужно, — это провести анализ безубыточности. Понять, сколько Вам нужно произвести, сделать или продать, чтобы покрыть расходы на свою жизнь, работу бизнеса и персонал, если Вы вдруг работаете не в одиночку. Точка безубыточности подскажет Вам, как избежать потери денег и к чему стремиться в самом начале. Кроме того, это поможет точно понять, откуда берется Ваша прибыль, чтобы Вы могли соответствующим образом ставить следующие цели.
Даже сделав все это, необходимо непрерывно отслеживать уровень Ваших расходов. Множество бизнесов тратит средства на ненужные для функционирования вещи и услуги, что, в свою очередь, увеличивает издержки.
Государственная поддержка
И тут на помощь придет Национальный проект «Малое и среднее предпринимательство». Благодаря ему Вы можете оформить кредит до 1 миллиона рублей на развитие своего дела по льготной ставке, а также воспользоваться льготным микрофинансированием.
Но и это не все — благодаря программе при переходе на режим «Самозанятость» возможно бесплатно или на льготных условиях получить доступ к аренде государственного или муниципального имущества, которое позволит снизить Ваши стартовые издержки в несколько раз. А начиная с 16 лет, впервые зарегистрировавшись как самозанятые, молодые люди получают дополнительный налоговый вычет.
Выбор организационно-правовой формы
Конечное звено Вашей концепции предпринимательства — выбор формы работы и налогового режима. Учитывая разворот государства в сторону поддержки самозанятости — рекомендуем именно этот режим для старта. По данным ФНС, его выбрали более шести с половиной миллионов человек. Вы не только получите налоговый вычет на старте, легко зарегистрируетесь через приложение любого крупного банка, но и получите самую низкую налоговую ставку в стране.
Важным условием для самозанятости в 2023 году является работа на самого себя, без привлечения сторонних сотрудников, но с возможностью привлекать подрядчиков для временных работ, если Вы не успеваете справляться сами. Самозанятые могут предоставлять разного рода услуги, продавать вещи собственного производства и сдавать в аренду жилье. Этот налоговый режим подходит для многих профессий из разных областей.
Для разъяснения вопросов по оформлению и ведению самозанятости работает специальный сайт.
И в заключение…
Открытие малого бизнеса требует всей Вашей энергии, много труда, времени и упорства. Но если Вы готовы приложить усилия, это может стать отличным способом осуществить Ваши мечты и цели. Обязательно проведите исследование, создайте надежный бизнес-план и не бросайте дело на полпути. Государство же существенно упростило отчетность, перевело почти все услуги в онлайн и предлагает различные меры поддержки, которые могут Вам пригодиться.
Источник http://www.sberbank.ru/start/articles/retail/franchise
Источник https://kdelu.vtb.ru/articles/kak-nachat-sobstvennyj-biznes-v-2023-godu/